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对于夏菊花的谨慎, 杨司长即赞赏又觉得好笑从特尔一开始准备的项链不难推断出，盒子里的东西，才是他实际想送给夏菊花的, 那时头的东西能比项链便宜吗
明明不便宜的东西，夏菊花却连看都不看的上交，的确难得。
他不由边跟夏菊花玩笑说“你不看看里头装的是啥要是现在后悔还来得及。”说着打开了盒子。
盒子一开, 便有璀璨的光芒汇拢到了盒子正中央, 原来是几粒打磨好的钻石。那钻石有多大夏菊花看不出来, 她认识钻石还是因为上辈子，刘保国结婚的时候, 他媳妇买了一颗钻石戒指。
“还挺大。”夏菊花给了这么一个评价。她记得刘保国媳妇那个戒指上的石头，说是几十分来着，就花了快一万块钱。眼前这几块钻石这么大个, 不知道值多少钱。
杨司长是知道钻石值钱的，他想的就多了“接下来的谈判，你要注意一下态度了。”送这么重的礼物, 要说特尔没有所图，杨司长不仅不信, 还要马上把情况向上汇报。
他得到的指示就是, 不管收到了特尔啥礼物, 在他回国时都要退还给他。而谈判，则按照夏菊花前一天晚上所说的, 向特尔等人阐述明白兑标的办法，主要谈判人员仍然是夏菊花。
能不能让特尔接受兑标的提议，而不是激怒他愤而退出对华国的橡胶供应，反而让罗伯斯继特尔之后一家独大，掌握对橡胶采购的定价权, 就要看夏菊花的能力了。只有在夏菊花这个黑脸唱不下去的时候，杨司长才能出面救场。
特尔能一次性收购五万吨橡胶，在别人还敬华国而远之、罗伯斯也只敢悄眯眯暗地里张罗的时候，就大张旗鼓的对外宣称要把橡胶卖给华国，自然不会如他表现出的那样，真的情绪外露、莽撞冲动、做决定全凭心情。
只看他给夏菊花准备的，看似先扬后抑、实则先抑后扬的见面礼，就能知道他的成功，不是只靠手握资源就可以的。
一见谈判桌前夏菊花与杨司长坐的位置，特尔就明白自己今天主要应对的是谁，冲着夏菊花大咧咧的嘿了一下，高声问“夏，我送你的礼物你还满意吗”并没有理会跟夏菊花站在一起的杨司长。
他们进谈判室的时候，夏菊花和杨司长等人已经站了起来，夏菊花听到这个问题不由微笑“谢谢你的礼物。”杨司长却没有什么反应。
夏菊花的笑容，与杨司长的沉默，给了特尔巨大的勇气，他竟向夏菊花伸出了大手“那么，就提前祝我们谈判成功。”
双方都明知道马上要进行谈判，夏菊花却故做不解“谈判，我们为什么又要进行谈判，你这次来不是把我们在博览会上谈好的橡胶运来吗现在我们坐在这里，应该是一起等待货船靠岸吧。”
特尔有些诧异的看向自己一直没理会的杨司长“杨，我以为”
杨司长微微笑了一下，脸上一点温度都没有，慢慢摇了下头“夏菊花同志所以来羊城，是因为我们上次的合同之中，你要求在提货的时候她必须到场。特尔，我也很奇怪你所说的谈判是指哪一方面，难道是橡胶的运输出现了问题，还是价格在博览会结束之后出现了波动，让你认为我们要重新进行谈判”
双重打击之下，特尔有些瞠目结舌“夏，杨，我以为我们之间有默契。”
夏菊花果断摇头“我们只见过一面，我还真跟你没啥默契。你不把自己的想法明确提出来，我猜不着你提到的谈判具体指的是什么。”
买卖嘛，谁先开口说实质性的问题，就先输了一半。另一半能不能找补回来，就看个人的本事了。上辈子买菜十分有经验的夏菊花同志，连特尔的话都不接。
特尔默默坐到他的位置前，很快又恢复了笑容，向夏菊花说“夏，我想这次我一定要见到你，你应该猜得到我不止是因为想送你礼物。”
夏菊花还在微笑“是的，我也很奇怪。虽然我们的合同上的确有交货时我必须在场的要求，我还以为你应该考虑到我的实际情况，不在这方面过于苛责呢。谁知道”
特尔有些无奈的用余光看了杨司长一眼，发现自从夏菊花与他对话后，杨司长便不再看两人。不知道他是觉得夏菊花足够应付自己，还是对夏菊花心怀不满不想看到她，或是因为自己这两天来的态度，以为自己更看重夏菊花，对自己有了意见。
特尔并不认为杨司长会不想看到自己他可是华国橡胶供应大户，这样的人不管是哪国政府的采购人，都愿意与之结交。现在杨司长所以对自己如此冷淡，一定是因为最后的原因。
想到自己在他国的待遇，也为了缓和一下与杨司长之间的误会，特尔故意带着些不满向夏菊花说“夏，我一直认为华国人热情好客，才愿意出于友谊把橡胶卖给你们。谁知道这次一见，发现只有我一个人重视我们之间的友谊。我在其他国家，从来没有见过你这样对朋友冷淡的合作伙伴。”
这是想借别的国家压自己吗夏菊花可不吃这一套，她脸上的笑容一直没变“可能是各国的风俗不一样吧。既然别的国家合作伙伴更友好，我又让你觉得不愉快，那还真挺不好意思的。”
最后的不好意思一听就不走心，哪怕经过翻译的美化，特尔也了解夏菊花并不觉得其他国家是个威胁。这让他心里警铃大作博览会的时候，是华国最需要橡胶而不得的时候，所以杨司长才在价格谈不下去之后，还一而再再而三的邀请自己谈判。
现在他们连要进行谈判都不承认，为何因为他们有底气了，他们找到了另一个价格更低的供货商。
那个供货商是夏菊花找到的。
以特尔对华国的了解，在橡胶这件事情上，夏菊花完成了杨司长没有完成的工作，一定更受他们上级的重视，而杨司长，则会受到上级的批评，又因自己对他与夏菊花之间态度的差异，现在也不帮着自己说话了。
所以今天一直与他对话的人是夏菊花，杨司长除了打个招呼之外，便一言不发，并没有因为他对夏菊花的一句抱怨，就马上对他改观。
虽然博览会上与特尔对话的也是夏菊花，可那时夏菊花会不时看杨司长一眼以得到下一步指示，现在她说话前完全不看杨司长，看来已经可以独立做主了。
随着特尔心里不停评估着夏菊花与杨司长之间的定位，态度也有了一些转变，进屋以来一直咧开的嘴角收拢了，眼神也变成了审视“夏，你知道我没有把你和别人比较的意思，只是对你这种合作方法有些不习惯。”
夏菊花只是点了点头，一幅准备听他编下去的意思，让特尔更加摸不着头脑。不过他是一位成熟的商人，不会因为一言不和就改变自己的目的“尽管不习惯你的合作方法，可是你的付款方式我很喜欢，所以希望能继续与你合作。”
贬低达不到目的，那就吹嘘好了，特尔为了让夏菊花相信自己的话，竟然卖起惨来，不惜自暴其短，说了两个自己被骗货，最终没拿到货款的经历。
许是这两次经历真的很凄惨，也或许女性的心真的比较软，夏菊花的脸上现出同情“你做买卖也不容易。”
“是的，”特尔赶紧表态“所以那种经历我不想再重新体验，这一次来华国，就是想要与你一直合作下去。”
夏菊花有些为难“可是我们今年的橡胶已经够用了，明年开始我们自己的橡胶园，也可以生产橡胶了。”
听她提起华国的橡胶园，特尔的不屑表情再次萌生“不，夏，我想你对橡胶的生产有些误会。并不是你们国家刚能收割的橡胶园，就能供应华国如此庞大的市场。请你相信，如果没有我替你在非洲收购橡胶，你们的工厂还是会缺少原料的。”
对此夏菊花并不否认，她说的是“就算一定要采购橡胶，我也有其他的途径，价格比你卖给我的便宜多了。我为什么放着价低的不买，一定要买你的呢我已经比较过了，你们运来的橡胶，质量并没有区别。”
特尔稍微顿了一下，看向夏菊花的目光里审视的意味更重了“夏，我知道你说的其他途径就是罗伯斯。我承认我们两人手里的橡胶质量差不多。可是我可以负责任的告诉你，我的供货渠道要比他多得多，他只能用比我更高的价格，才能收到橡胶。”
“可是他卖给我的价格，却比你低得多。”夏菊花不客气的指出了这一事实，让特尔一时说不出话来。
谈判就是这样，大家明明都知道目的是什么，却都在外围迂回，谁也不先碰触实质性的东西。现在夏菊花已经拿价格说事，就是要进入实质性阶段，特尔要想好了再回答。
他今天是来寻求长期合作，不能一开始就被夏菊花在气势上压倒，想了想后，特尔摊了摊手“看来我们很难再合作了。”
夏菊花微笑“看起来是这样，你又要经历可能收不到货款的噩梦了。”
一句话让特尔的脸上笑容完全消失“难道你不因此同情我，反而嘲笑我吗”
夏菊花用十分同情的眼神看他“我当然同情你，可我们只是有过一次合作的生意伙伴，我的同情还不足以让我出让国家的利益。除非你能拿出让我们国家受益的诚意，我的同情才能让你远离噩梦。”
“如果，我是说如果，我们要长期合作的话，你是不是就不再与罗伯斯合作呢你知道的，夏，非洲的橡胶产量每年只有那么多，不止我与罗伯斯收购，其他人也在收购。收购的人多了，橡胶的价格就得提高，与其这样，还不如让罗伯斯以后不能参与收购橡胶。少了一个收购大户，我的成本可以降下来，卖给华国的价格自然就会低很多。”
这么红果果的排挤生意对手的话，特尔说得面不红心不跳，夏菊花却替他脸红“现在罗伯斯卖给我的价格就比你低得多，我为啥不让他继续收购”
特尔狡黠的一笑“我可以用他一样的价格，把橡胶卖给你。”
夏菊花不为所动“可是他已经用比你更便宜的价格，卖给我四万吨橡胶，只比你少了一万吨，我相信用不了多久，那一万吨的差额他就能补齐。”
如此直白的当着特尔的面，抬高罗伯斯，如果是一位谈判高手的话是不会采用的，甚至让特尔心里对夏菊花的定位又拉低了一点。
可是夏菊花说的却是实情，特尔不能不回答这个问题“夏，为了展示我的诚意，我甚至可以把这一次交货的橡胶，就按罗伯斯的价格给你。只要你答应从此以后只购买我的橡胶。”
夏菊花头一次看向了杨司长，随着她目光一起转向杨司长的，还有特尔。他的目光里有着明显的歉意，似乎是在向杨司长表明自己如此捧着夏菊花，是不得已而为之。
虽然在他的不得已而为之后，按一般情况来说，杨司长的处境会比之前更加艰难。
博览会上明明给出支票的是杨司长，特尔竟然还当着他的面主动说出降价，眼神再歉意有什么用杨司长不屑的别开眼睛，不与特尔对视，反而坚定了特尔心里，关于夏菊花话语权更高的判断。
哪怕发现了夏菊花最后关头看向杨司长，特尔还是继续游说她“我自己就有一个大橡胶园，产量每年可以达到一万五千吨，所以我只要再收购三万五千吨。可是罗伯斯没有橡胶，他得全部收购。所以长期来看，他的成本肯定会高于我。”
“一个暂时价格低的生意伙伴，还是一位长期保持低价的生意伙伴，夏，我想你应该知道怎样选择。”特尔全然一副替夏菊花着想的模样。
遗憾的是，夏菊花再一次看向杨司长，也不知道她在杨司长眼中看到了什么，得到了什么样的暗示，对特尔的游说竟毫不动心“我与你只合作了一次，包括腰果在内，与罗伯斯合作了三次，他出的价格一次比一次低，你也能做到吗”
特尔被问得猝不及防“夏，你应该知道，大宗物资的价格不是凭想象定的，要随着全世界贸易市场的价格波动。”
“如果罗伯斯退出收购橡胶，那波动不都由你说了算吗”夏菊花似笑非笑的看着特尔“你刚才也说了，特尔。只有与华国做生意，你才能在货物没有瑕疵的情况下，拿到全部货款。哪怕是价格低了一些，可你还是赚钱的。”
“而我呢，万一听你的话，不再购买罗伯斯的橡胶，你忽然把价格提上去，华国的橡胶制造业咋办”到最后，夏菊花的表情已经严肃起来了。
特尔没想到夏菊花把问题说得这么直白，连忙向她保证，哪怕罗伯斯退出供货竞争，他也不会随意涨价，只有国际市场橡胶价格上涨的时候，他才会提出涨价的要求。
夏菊花却不同意他的观点，毕竟她只是一个农村妇女，平时关心最多的就是自己眼前的一亩三分地，对于外面世界大宗商品的价格，如果没人特意提醒，她都不会注意，那还不是特尔说涨就涨说跌估计特尔永远不会说橡胶价格会跌。
特尔很想问一问杨司长，既然夏菊花只是一个农村妇女，为啥华国还让她拥有采购橡胶的话语权你老老实实种好自己的一亩三分地不更好吗
可惜杨司长一直阴沉着脸，眼睑低垂看着面前的桌子，特尔怎么看他都没有反应，让特尔十分后悔自己的态度，心里不自觉想讨好一下杨司长。
偏偏现在夏菊花还在，不是向杨司长示好的时候，特尔只还要面对夏菊花“如果你这么担心的话，我可以考虑送给你一台电视机，这样你就可以及时了解大宗商品的行情了。”
夏菊花觉得特尔在跟她开玩笑“华国的电视节目很少，里头没有关于大宗商品的内容。”
特尔没法子了“那么你觉得怎么办好如果你相信罗伯斯的低价，难道就不怕他会跟你担心我一样，让我的公司破产之后，也随意抬高橡胶的售价吗”干嘛只担心我一个人，就不担心罗伯斯呢，他同样是一个商人。
夏菊花再次微笑“所以我希望你们两个都能为华国橡胶。每一年我会把华国需要橡胶的数量告诉你们，你们在自己能接受的范围内竞标。这样不管是谁竞标失败，下一年仍然有机会，不用担心自己的公司，只是一年没有卖出橡胶就破产。”
说是这么说，特尔太明白真按夏菊花所说竞标的话，他与罗伯斯就得竞相压低价格，利润会大幅度降低。
“如果这样的话，夏，那么这一次的橡胶，我就没法给你优惠的价格了。这可是五万吨橡胶呀，你算过如果按罗伯斯的价格购买的话，会给华国省多少钱吗”特尔的话是对着夏菊花说的，眼睛去瞟向杨司长。
他相信，如果杨司长真的与夏菊花之间存在竞争的话，自己刚才提出的条件，他应该可以用来做为向上反击夏菊花的武器。这可以算是对杨司长示好了吧
杨司长果然看了特尔一眼，问“你是说包括六月份运到的橡胶，全部都按二百四十五吨的价格吗”
特尔得到的消息是，罗伯斯只有后期与省交易的三万吨橡胶，是按照二百四十五块钱一吨，博览会上的一万吨是按二百六十五块钱一吨。
可是为了加大自己的筹码，他考虑了一下便向杨司长点了头如果能把罗伯斯挤出供货行列，少赚五万吨的钱与日后年年的收益比起来，还是可以接受的。
杨司长便向夏菊花低语了两句，特尔眼看着夏菊花的表情由平静到愤怒又归于平静，可惜两个人的声音太小，他和翻译一句也没听清。
只能通过表情判断，两个人之间的意见不一致。
最后夏菊花站了起来，看向杨司长的目光里充满了无奈“两年，最多两年”她向杨司长低声说，由于她是站起来才说的这句话，特尔这次听清了。
却更糊涂了，两年什么
杨司长自己为特尔解惑“特尔，夏菊花同志的意思是，如果你真的能把五万吨橡胶的价格，降到二百四十五块钱一吨，那么两年之内，华国可以只从你手里采购橡胶，不过价格不能高于二百四十五块钱。”
他说完之后，夏菊花重重坐回椅子上，愤愤的看了特尔一眼。
特尔却想骂人这么半天，两个华国人竟然就吵出这么一个结果两年之内价格不高于二百四十五块钱，还得在五万吨橡胶剩下的三分之一货款里，把差价扣出来，那他亲自来华国为的是什么亏钱吗
他冲着杨司长摇了摇头“杨，你这个提议我不能接受。”
杨司长为难的看向特尔“夏菊花同志说，罗伯斯早在省的时候，就已经答应以后橡胶的价格，不会高于二百四十五块钱。因为他得到的消息是，非洲有好几个国家，仍在增大橡胶的种植面积。”
废话，要不是那些人不停的种植橡胶，特尔也不至于一听罗伯斯再次降低价格后就坐不住，特意飞来华国。到华国的签证，真那么好签吗
特尔觉得自己有些进退两难。以他们的成本来说，二百四十五元的价格还是能赚到钱的，至少比卖给其他国家高出百分之五。可跟以前卖给华国的利润比，却难让人甘心。
不接受夏菊花的条件，利润马上保住不止百分之二十，却等于他自己放弃整个华国市场，再次与那些不讲诚信的美洲或欧洲商人，因为橡胶的质量扯皮，很晚才能拿到或是干脆拿不到货款。
“这五万吨的价格，能够不降低吗”特尔近乎哀求的问夏菊花。
作者有话要说 感谢缈渺缈渺、萌面超人、暮成雪、喵八千、绿玉树、胖虎、路人癸、」、满天星灌溉了营养液，谢谢你们，ua
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