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第一百零九章
在百名工人忙着“秘密”作业的这一个月时间里, 苏曼自然也没闲着，一直忙着为这批货物开拓新的销售线的事情而奔波着。
一个月过去了，所有的布料都被勤劳的女工们缝制成了苏曼想要的样子, 开始进行打包工作，只等待出厂发货的一天。
办公室里。
苏曼“发往首都的那批货应该快到了吧乔知青那边已经做好了接收准备, 让他们加快点速度，进京以后乔知青那边也会安排好补给和车子保养的相关工作。”
小刘“按照咱们预估的时间, 他们最晚明天也能抵达首都, 和乔知青汇合。今天我会让门卫那边多关注一下来访的电话。李师傅他们几个到了首都就肯定会先打电话联系公社，汇报具体的情况的。”
苏曼“那这件事情就交给你来跟进吧。”
小刘“好的苏主任。”
结束了对话，小刘轻手轻脚地离开了办公室, 只留苏曼一个人坐在办公桌前, 一遍又一遍地思索着自己这一次的计划
是的, 首都。
在第一批成品完成后，苏曼就安排人将这一批货物发往了首都，准备将那里定为这一批新产品的首发地点, 而这, 无疑是一个冒险的决定。
遥远的路程已经决定她要舍弃一定的利润不说, 外加首都是个几乎所有人都没有去过的地方, 对当地市场的不熟悉, 外加首都是作为国家心脏的地方，竞争力也大，想要开拓市场也是极难极难的事情。
但有一句话说得好, 富贵险中求。
越是繁盛的地方, 开拓和未开拓的市场更大，机遇也更大。
在苏曼看来，这个决定虽然有些冒险, 却是能决定她能否在其他厂子还没有反应过来，竞相模仿前，保证自身利益的最关键一步，也是她们麦田服装厂这个品牌能否一炮打响在首都城，正式挤进大城市服装业的关键。
她要让“麦田”这个品牌一步步走进人们心中，成为人们的首选。
为了实现这个目标，苏曼可以说是计划了很久很久，上次主动联系乔黎明的目的就是为了这个。
所谓，京里有人好办事。
苏曼虽然不知道乔黎明家里的背景究竟有多深，才能住在首都的军区大院，并且认识履历极为丰富的欧县长，但光凭着乔黎明作为全国第一高校大学生的这个身份，和他是首都本地人的户口，就足够让苏曼看重他了。
起码相比较她派过去的人，乔黎明在首都的人脉总要比自己，比公社的人都要广，帮忙带个路，牵个线啥的，总是需要他来的。
在确定了第一批发往首都的货物即将抵达目的地的消息后，苏曼突然想到肖鹏和何石头两个人是坐火车出发的，现在已经先到了才对，咋到这时候都还没给自己回电话呢
正想着呢，苏曼办公室的电话就响了。
“喂”苏曼接起电话，却没想到自己还真是想什么来什么。这打电话过来的，可不就是被苏曼派过去负责在首都铺货的想肖鹏和何石头
电话那头的了两个人在简单说明了一下他们当下在首都已经和乔黎明汇合，就等着货物抵达的情况后，便等着苏曼发出对他们接下来一步工作的安排。
苏曼道“乔知青应该也和你们说了我之前就托他联系了首都现有的几家百货商场的经理，成功拿下了至少三家商场里的事。这几个柜台是专属于咱们服装厂的，具体地点到时候就由乔知青负责带你们过去。接下来两个月时间里，那就是你们新的工作地点，也是咱厂子在首都发展的起始点，一定要好好经营，争取做大做强”
听到这话，两个人都心潮澎湃，异口同声地说道“我们保证不辜负厂长您的信任一定好好经营，把厂子做大做强”
苏曼十分满意地点了点头，虽然这举动并不能让电话那头的人看见，但两个人坚定的号子，也还是让她原本紧绷的情绪得到了少许的缓解。
在好好鼓励了这两个人初来乍到首都，说话语气都带着些许彷徨的肖鹏和何石头后，苏曼又嘱咐道“大鹏、石头，我派你们过去首都的目的是开拓市场，但不一定要你们事事都亲力亲为，乔知青在你们旁边吗如果在的话，你们帮我转达一下，让他帮忙在首都当地找几个能说会道的同志，到时候聘请为咱首都分厂的营业员，你们只要把控住总体的局面就行，营业员的人品素质上，就让乔知青帮忙把关，你们主抓营销推广”
早在来之前，肖鹏和何石头这两个已经算是公社厂子金牌业务员的同志，是又被苏曼带在身边好好上了一课，跟着又学到了不少推销推广的手段，对于这一次的新产品，他们也是信心百倍。
刚刚的忐忑，也不过是受到了陌生环境的影响。
如今也已经在苏曼的鼓励下，得到了一定缓解。
“厂长，乔知青现在并不在场，等他一会儿进来我会将您的意思转达给他的，只是”向来比何石头更有成算的肖鹏似有犹豫地开口对苏曼说道，“只是厂长，我总觉得现在招人是不是有点，太早了毕竟咱们这次来首都主要是为了卖这可是全国都还没人想到过的东西，是不是应该更稳妥点，先做好保密工作，把咱们这一批运来的两万份都卖出去以后，这其他厂子就算是反应过来了，开始竞相模仿，咱们也都赚了第一桶金，等到时候再招人，我觉得也能多点放心当然，这只是我个人的想法。”
“你说得有道理，是我忽略了这点。”不同于肖鹏提出反对意见时紧张不安的语气，苏曼在被指出不够周全之处时是全然的坦荡语气，“那就按你说的来，先不招人了。只是接下来这段时间里需要你和石头两个人多辛苦辛苦，我这几天会再派几个人过去帮忙，乔知青也会尽可能帮你们的。”
“您不觉得我擅作主张就好。”肖鹏说着，难掩内心被苏曼所信任、肯定的激动。
对此，苏曼察觉到了，却体贴地没有继续说下去，而是把握好了这一分寸，稍稍关心一下两个人在首都要注意保重身体后，就结束了对话，由着肖鹏和何石头两个人自行消化各自激动的情绪。
“好了，你们刚到首都，肯定都还没收拾行李吧”得到两个人略显不好意思的回答后，苏曼说道，“那你们就先去收拾收拾行李，喊乔知青过来接电话吧。怎么说你们也要在首都待上一段时间，后续还会有人再过去，一直住招待所也不叫个事儿，我得让乔知青帮忙找房，让你们，也让咱们厂，彻底扎根首都。”
一听这话，两个人都更感动了，连忙喊来了乔黎明，并在将电话筒递给他以后，就都非常有眼力见地离开了房间，留乔黎明一人和一部电话机独处。
在肖鹏和何石头两个人抵达首都后，乔黎明就直接带两个人来了他早就安排好的一处环境更好，且每个房间都会配备电话的招待所里。
不光是因为他们曾有过一起去琴岛的交情，也是因为这两个人是苏曼所看重的下属，乔黎明希望这样的安排能让这俩人侧面替自己美言几句，以示自己对他们，主要是对苏曼的重视。
只是，看着全然没意识到这样配备电话的招待所是有所不同的两个人，乔黎明就知道自己这样安排对肖鹏和何石头两个人而言，纯属是给瞎子抛媚眼，白费功夫
所以，在这俩人说要给苏曼打电话汇报工作的时候，乔黎明也是十分识趣地离开了房间，根本没想过他们会喊自己进来和苏曼通话。
但万万没想到，这电话筒兜兜转转，竟然还是被自己握在了手里
拿着电话筒，看着肖鹏和何石头两个人离开了房间后，乔黎明小心地将听筒放在了耳边，似是怕惊扰了电话那头的人，轻声道“喂，是小苏主任吗我，我是乔黎明。”
这是乔黎明回来首都的第37天。
距离上一次苏曼给他打电话，已经过去了19天。
苏曼在乍一听乔黎明这小心翼翼的问话语气时，莫名心里一悸，却又很快被涌上心头的心虚所代替。
她心想好像每一次自己主动联系乔黎明似乎都是拿他当工具人看待，哪怕是如今已经知晓了他对自己的心意，她也还是总觉得这样，有些，不太好。
可是又有哪里不好呢
难道知道了他的喜欢，就一定要回应吗
苏曼在心里面跟自己开了个辩论会，还一心一用地对电话那头的乔黎明说着话“主要是得再辛苦你一趟，帮忙给肖鹏、石头两个人找个住的地方，最好是大一点的，能租短期的最好，就是给他们俩还有后来的业务员当暂时的工人宿舍。”
听到这话，乔黎明没有半点失落，像是习惯了她每次找自己必然是为了工作的公事公办态度，干脆道“想要租房都是不太难，但短期放的话，估计就只能租四合院了。但那种地方有点鱼龙混杂，不知道小苏主任你觉得”
“我觉得挺好，等回头我再派几个男同志过去，乱点也没事儿，只要能让他们能先有个落脚的地方就行。”苏曼当然知道乔黎明所说的四合院是跟她从前看过的电视剧里那样的大杂四合院，和那些能卖上几个亿的不一样，“说是要在首都开分厂，但其实就是多几个柜台的事儿，等忙活完这阵子的事以后，回头还是得从首都当地聘请人。”
乔黎明明白了苏曼的意思，直接说道“那等他们这次忙完后，我会在和他们一起回公社以前，找几个靠谱的人盯着首都柜台这边情况的。退伍兵怎么样我父母那边都认识不少，人品素质都保证过关。”
跟聪明人讲话就是方便。
“那这事儿就辛苦乔知青你了，回头给你发奖金”
“小苏主任客气。”
结束了公事公办的对话，两个人竟然相顾无言，都拿着电话筒浪费着极贵极贵的长途话费。
面对电话那头显然是不想立刻结束对话的乔黎明，苏曼思来想去，觉得自己还是坦荡点，先继续拿对方当个工具人看，等他回来以后再跟他当面把事情说开比较好。
反正不管怎么说，也不管乔黎明对自己抱有何种心情，他也都还是麦秆公社的知青，兼公社厂子的技术员，自己作为公社的领导，厂里的厂长，安排他工作简直天经地义。
苏曼这样想着，理所当然道“说起来，既然乔知青你还得再多搁首都待一阵子的话，能不能再辛苦你一阵子，在几家有服装厂直销柜台的商场附近，租个仓库或者是首都周边有能花钱买的土地的话，买一块地也行，也能算是咱们厂的固有资产，到时候在上面搭个仓库更好。”
的确是有点舍不得挂断电话，但显然不是想和对方谈公事，更不想给自己找更多事的乔黎明“”
就这样，在苏曼宛如“周扒皮”一样，认真“充实”了一番乔黎明在首都的时间后，电话筒终于又被放回了电话机上面，昂贵的长途电话费也终于结束了它的计时。
苏曼，也要继续忙其他工作，鞭策更多的工具人了。
乔黎明竞争，真的，太激烈了
这还只是工具人与工具人的竞争
按照在首都发展的模式，苏曼又派人先后去了当代最具有服装发言权的沪市，和能够保证利益最大化的，和葵花市临近，却远比葵花市要富裕不老少的江夏省下所属的几个省城，为这批物品生产出来后的销售市场开始新一轮的铺货工作。
和首都的铺货方式一样，苏曼派人去到了这几个省城的商场，挥舞着大把的票子，拥有了属于她们麦田服装厂的柜台，比占据首都市场还要速度、稳健的，在这几个地方的省城商场里站稳了脚跟。
而这个时候，首都那几个柜台已经都整理好了，货物和从公社过去的业务员也都全部到位，只等着苏曼一声令下，他们就会以最快速度，将这批新东西投向市场中，并在能赚一笔块钱的同时，也彻底打响“麦田”这个品牌的旗号。
在苏曼的安排下，整个服装厂可以说是从上到下，全都忙活了起来。
这样的动静自然也瞒不住本就一直关注着这件事，好奇苏曼之前所说的“好东西”是啥的田庆丰。
苏曼这边才刚通知了各地的人员各就各位，正式开业的消息，一整颗心都提溜起来，等着得到反馈的时候，田庆丰就先闻讯赶来了
“小苏，这这就是你说的，能让咱们服装厂效益翻倍的东西”田庆丰看着手里头这用不了半尺布头就做出来的东西，翻来覆去又颠来倒去地研究了半天，是怎么也琢磨不明白这玩意儿的用途，更想不明白这东西怎么可能让效益翻倍。
研究了半天也研究不明白的田庆丰无奈只能转头看向老神在在的苏曼，试图从她那儿得到一个解释“这东西是干啥用的光一个领子外加几条背带的小苏，这、这玩意儿要咋穿啊”
苏曼本来以为田庆丰过来是想要问自己这样大手笔的行动能否盈利，这样做的目的又是什么的，但谁成想，对方过来以后是半句没问自己这一次的工作计划，只探头探脑地看向仓库里，好奇的，全都是新生产出来的商品到底是什么。
这让本已经都想好了说辞，也想等首都、沪市和隔壁江夏省几个市的柜台都传来好消息后，再告诉田庆丰自己这一系列大动作代表的意义，给对方一个意外惊喜的苏曼深深的，无语了。
但显然，田庆丰没能领悟到苏曼对自己的无奈情绪，只一个劲儿问道“小苏，这玩意跟少了大半截的衬衣似的，真有人会愿意花钱买吗这，这也没法穿出去，不是白花钱嘛”
“这是假领子。”
苏曼示意田庆丰看向自己今天和以往没有任何区别，但就是长袖外衣里头穿着的，像是“的确良”布料做成的衬衣，边解着扣子，边说道“别人买不买我没办法肯定，但像书记您和我这样的干部，还有在厂子里上班的工人们，我肯定他们会买。”
田庆丰让苏曼这突然解扣子的行为给吓了一跳，连忙把头扭了过去。虽然知道对方里头肯定是和自己一样穿着更符合身份的衬衣，但他也实在是不明白苏曼这说着说着话就脱外衣的行为是想要干啥。
“小苏你这是”
“给您展示一下”
说着，苏曼示意田庆丰看过来，给对方展示了一下自己解开外衣后，看似里头是穿着衬衣，但实际上却只套了一件这样的假领子在短袖衫上的穿法。
“这的确良布料虽然颜色鲜活，但相比较棉布而言，吸水性不好不说，这大夏天的，要是一出汗更爱糊在身上，穿起来可不舒服了但就算是棉布衬衣，在这炎炎夏日，像咱们这样的干部，或是工人这样，里三层外三层地穿法，也还是舒服不起来，所以”
“怪不得我刚过来的时候就纳闷小苏你可是咱公社最爱出汗的人了，偏偏今天没咋出汗，原来是因为你里头穿的是短袖”看着苏曼这身行头，田庆丰琢磨了一会儿，忍不住惊叹道，“所以，你就研究出了你说的这个，假领子这样的话，又能保持形象端正，又能让自己凉快起来”
“不光如此。”
苏曼拿过田庆丰手里的假领子，道“书记，您知道吗做这样一个假领子连一尺布都用不了，咱们这次买回来的一千匹布料一共做成了大几万个假领子，这要是做成外衣，或是裤子的话，最多也只能做六千件。这样的低成本，定价也低，又不贵还能够满足大家的穿衣需求，足够咱们走薄利多销的路子”
田庆丰认同苏曼的看法的同时，提问道“可是这个制作工艺简单，只消看一眼就能知道怎么做，肯定会有其他厂子跟风模仿。尤其是县纺织厂，他们要是也跟着模仿，也赚了钱的话，那咱们的吞并计划不就落空了”,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗</p>
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