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92、资本之局(10)

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    第二天, 安莹莹就直接办理了内部转岗手续。

    这也是讨了一个巧,老钱要钱玄飞的公司与总公司完全脱钩,但是手续还在办理, 所以,安莹莹严格来说, 还是公司内部的人。

    “他这么快就放你走了”钱倩拿起安莹莹的转岗交接书扫了一眼, 末尾有钱玄飞的签名。

    “我还以为他会挽留你。”

    安莹莹笑笑“自有新人胜旧人, 留我做什么。”

    钱倩问起她有没有应对小鱼品牌的策略,安莹莹拿出了几个方案。

    有些还颇有新意,比如针对偶尔会下厨房的年轻人推出品种多份量少的套装, 油盐酱醋香料都不多, 胜在齐全。

    安莹莹又拿出了几个拓宽渠道的方案, 钱倩看着也不错。

    “电子商务领域我们也要先占住, 我计划在8848和阿里巴巴上投放,根据我的调查, 很多讲究的餐馆和小厂,也会选择我们的产品。”

    “你自己做过调查”钱倩有些意外,安莹莹打电话给她, 也不过是几天前的事,这么快就调查过了

    安莹莹笑道“是的, 如果不提前做好功课, 我也不敢给您投简历啊, 毕竟我的身份还不如背景干干净净的外招人员呢。

    说着, 安莹莹拿出她做的调查分析。

    在投简历之前的一个月, 她自费委托市场调查公司对盛世花生油、裕粮大豆油的最终用户进行调查。

    调查内容包括购买频率、价格敏感度、包装改变敏感度等等。

    还有一部分是安莹莹自己进行的街头随机访问。

    钱倩翻了一下样本“你自己做了五百多份访问很厉害啊,你不是还有自己的工作吗是怎么做到的”

    安莹莹微微偏过头,笑道“我的工作要加班也是晚上加, 不会影响做调查。

    我每天早上六点去一些老社区,就有很多老人家出来买菜,这个时候做一拨调查,做完了每人送一斤装的大米,他们可高兴了。然后周六日再对另一些小区做入户式调查。”

    话从她的嘴里说出来,很是轻描淡写,钱倩很清楚安莹莹经常要应酬到十一二点才结束,晚上回去还要对前一天的销售情况做回顾,没有一两点躺不下来。

    然后再每天早上六点起来去做市场调查

    精力真是相当旺盛。

    两天之后,就是新一季的销售会议,在会上,安莹莹与顶头上司王副总发生了激烈的争执。

    一个锐意进取,一个一心求稳。

    最后闹到钱倩这边,钱倩自然是站在安莹莹这边的,对王副总说“做生意如逆水行舟,不进则退,现在小鱼公司这么气势汹汹的大军压境,要是还像以前那样做温吞生意,是不行的。”

    聊了几句,两人话不投机,王副总又祭出大招装病不来。

    他在盛世工作多年,几大重要销售渠道、大客户,都捏在他的手中。

    在请病假之前,他放出大招,对几个销售渠道的老板说盛世在全国进行促销,消费者能以近乎成本价的价格买到盛世牌花生油,而且在促销期间,保证无限量供应,绝不会出现空货架的情况。

    促销合同以盛世的名义签署,如果悔约,就要支付赔偿,甚至有可能会影响之后的合作。

    他就是要恶心钱倩,让她知道生意不是这么好做的。

    安莹莹将消息告诉钱倩,她不止是来提出问题的,同时还拿出了几个应对措施,各有优劣“具体选哪一个方案,还要您来定夺。”

    钱倩笑道“那你自己最喜欢哪个方案”

    安莹莹微笑“钱总决定了吗”

    “嗯,不如我们一起伸出手指,看看是不是选的同一个方案一二三。”

    两人同时伸出三根手指。

    第三个方案,促销正常进行。

    王副总走得太过匆忙,只是口头约定,并没有详细说明要做促销的是哪一种包装。

    一般家庭购买最小也是15升,或是五升。

    促销的是小包装,只有240,非常小的一瓶,凭商超的会员卡购买,还只能买一瓶。

    渠道方面很快乐,他们最希望消费者都是会员,这样做促销的时候有的放矢。

    盛世此举,相当于变相替他们拉客办会员卡。

    具体操作由安莹莹亲自负责去跑。

    她确实很会说话,几个渠道的负责人除了一开始的时候还会关切地问问老王怎么了,后面就彻底把“生病在家休息”的王副总忘到九霄云外。

    人走茶凉,这是亘古不变的道理。

    安莹莹接手之后,盛世的销售额继续压小鱼一头,似乎这种局面要继续持续下去。

    不知从什么时候开始,报纸和电视上开始大规模的出现黄曲霉素致癌的相关科普文章。

    发布者身份不一,遣词造句略有区别,但话术非常相似。

    大意就是黄曲霉素剧毒,食者不死也要残。

    电视广告更加触目惊心

    男人,被老婆嫌弃,被戴绿帽还要被埋怨“还不是你不行。”

    女人,站在镜子前,惊恐的捂着自己长着斑的脸,失去了男朋友和升职的机会。

    小孩子,在学校挨老师骂,哭着握紧手里满是红叉,只有20分的试卷。

    浑厚的画外音告诉观众,这一切,都是黄曲霉素惹得祸。

    当钱倩看到这个广告的时候,眉头陡然皱紧。

    黄曲霉素,最容易出现在发霉的花生之中。

    这要不是冲着盛世花生油来的,她白混这么多年的网络

    此时盛世公司内,完全没有人把这当回事。

    电视说的没错啊,黄曲霉素确实是致癌物。

    钱倩一方面加强对工厂管理的检测力度,要求对每批成品花生油进行抽查,保证检测不出有黄曲霉毒的成份。

    这些检测样品和记录,务必保留。

    自从钱倩接手公司以来,对工厂就是一遍又一遍的上紧箍咒,工厂负责人都习惯了。

    他们也知道食品安全跟建筑安全一样,一旦出事,就是灭顶之灾,当下也不敢掉以轻心。

    钱倩看着所谓的科普广告,心中冷笑“是你先点的火,别怪我不客气。”

    她叫来助理“帮我联系农业大学植物学的”

    盛世公司没有公关部,公关部的职能由市场部兼任。

    市场部经理一直以来主要的工作内容就是做活动、投广告,从来没有投身过其他领域。

    钱倩将他叫来,要他拍一个广告。

    走仙气飘飘的田园风,种个花生像伺候盆景,榨个油要像拍珠宝广告,最后菜端上桌,要隔着屏幕都能感觉到美味。

    市场部经理对她的想法表示不能接受“我们以前的广告都要突出家庭的温馨和健康,这种拍法太太不接地气,不像是吃饭,像是要上贡。”

    “就是要拍出上贡的气质,突显出花生油的高贵。”

    “会让普通消费者望而却步。”

    钱倩笑道“那也不至于,在超市就能看见价格的东西,再却步,能却到什么地方。”

    把几项事情安排妥贴之后,办公室里又只剩下钱倩一人。

    此时她才注意到,手机上有一条未读短信,是刘跃发来的。

    “倩倩,晚上有空一起吃饭吗”

    掐指一算,两人有五天没见了,刘跃手头有写不完的报告,钱倩这里也是几件大事压在头上。

    每天两人跟网友似的,就在网上聊天。

    就连网上聊天的时间都不一定能凑在一起,明明在同一个城市,硬是搞得像有时差一样。

    “我看看啊”钱倩整理了一下手头需要紧急处理的工作,“八点可以。”

    两人约定两天后,周五晚上八点半在一家颇有情调的西餐厅见面。

    周五钱倩处理完文件,搜集完资料,再一抬头,好家伙八点二十九分。

    要命了

    从这里到西餐厅开车也要十分钟。

    钱倩苦恼地抓住头发,深吸一口气,打电话给刘跃,打算向他道歉,让他再稍微等一会儿。

    忽然听到门外传来声音,是钱倩的助理小林在说话。

    她打开门,看见一个人站在小林身边,给她拎了一份吃的放在桌上。

    “刘跃,你怎么来了。”钱倩又惊又喜。

    刘跃举起打包的食物“我八点二十打电话过来,小林说你还在办公室没走,我猜你应该很忙,大概没时间去吃饭了,就去那家餐厅打包了一些吃的过来。”

    小林急忙为自己辩护“钱总,您说过刘先生的电话可以转给你的,他也可以直接进。我就把您还在办公室的事告诉他了。”

    “没怪你。”钱倩看见小林的桌上的外卖盒打开了,里面是一份t骨牛排和沙拉。

    是那家店的招牌菜。

    给自己带的应该也是一样的吧。

    钱倩心里说不清是什么滋味,反正就是想揪刘跃的脸,在他身上咬几口。

    在下属面前,她还要保持优雅风度,笑着对刘跃说“到我办公室来吧。”

    刘跃进门像个贤惠的小媳妇,将她办公室茶几上的东西都收了,又拿出几份报纸垫在茶几上,才把塑料袋放下。

    她先向刘跃道歉“不好意思,最近的事情实在太多,一抬头就八点半了,下次绝不再犯。”

    “说什么呐。”刘跃捧着她的脸,眼中满是心疼,“我知道你们最近忙着跟小鱼公司斗法,肯定很忙,工作重要。看你脸色这么差,很累吧。”

    钱倩哼了一声“才没有,这点小事,我轻轻松松就处理掉了。”

    “嗯,吃饭吧,还热的呢。”刘跃将包装盒打开。

    里面装着牛排,还有一份瑶柱虾仁粥。

    “嗬,中西结合。”

    “你不喜欢吃面包,又不喜欢吃通心粉,我就去旁边的澎龙轩买的粥。”

    钱倩挺挑食,她还不喜欢咬到葱和姜,她知道海鲜粥里都会放这两样东西去腥,便拿起勺子在里面搅了几下,发现并没有。

    “放心,我知道你不吃,已经给你挑出来了。牛排也没有放胡椒,只放了盐。”

    刘跃非常自然地将牛排拿到自己面前,切成一小块一小块,又放在钱倩面前“吃点牛肉,补补。”

    钱倩心中一暖,想要揪他脸的心思早就淡了下去,她叉起一块肉塞进嘴里嚼了几下“今天的t骨牛排比我们上次吃的嫩。”

    “这不是t骨牛排,”刘跃笑道,“你上次不是说,t骨牛排有点老吗我这次跟店里预订的雪花牛肉。”

    两人肩并肩坐在沙发上,连轴转了几天,钱倩确实累了,她索性靠在刘跃的肩膀上“你喂我。”

    “遵命。”刘跃笑着将她揽在怀中,用勺子舀了粥,放在嘴边吹了吹,才递到她的唇边。

    钱倩张嘴一口咽了,又侧过身,坐在刘跃腿上,勾着他的脖子,用小叉子挑起一块牛肉递到他的面前“张嘴,啊”

    趁着刘跃张嘴,她忽然用力吻住他,勾连缠绵许久,才将他放开。

    钱倩的头抵住他的肩窝“我很想你。”

    “我也是”刘跃双手搂住她的腰背。

    他知道盛世内部和外部都有许多事等着她处理。

    他想,她一定有很多话想对自己说。

    也许还有他可以帮得上忙的地方。

    为了今天晚上能出来与她约会,他拼命赶工,就为了能将今天晚上一整晚的时间空出来,留给钱倩。

    为此,他定好了闹钟,给自己定下了dead e,事实上,闹钟没响,他就已经把工作都做完了。

    连续加班让他的精神状态也很不好,他抓紧时间刮胡子理发,把自己打理得很精神,一点都看不出来疲态。

    当他知道钱倩还在办公室的时候,心情短暂的失落之后,便想到替代方案。

    现在看着钱倩窝在自己怀里,以一个依赖的姿势靠在自己怀里的时候,他所有的疲惫一扫而空,只想这么静静地跟她一直相拥到老。

    “你最近除了忙我们公司上市,还忙什么呀”钱倩抬起头,望着他的眼睛。

    忽然她又笑出声“我可不是间谍啊,不是来打听你工作的。”

    想起两人初遇时的误会,刘跃也勾起嘴角“还有其他公司的上市工作要做呀,我们每天都有很多项目要分析”

    钱倩换了一个更舒服的姿势,完全枕在他的大腿上“那你们有分析小鱼公司吗”

    “当然有啦,他们虽然已经在国外上市,不过万一他们想办一个合资公司在国内上市呢,那就是我们的业务了。”

    “哦,”钱倩点点头,又问了一些其他的问题。

    说着说着,钱倩就没声了,不知什么时候,她闭上眼睛,整个人睡得十分香甜。

    刘跃不再说话,他伸手拨开盖在她脸上的凌乱发丝,将自己的外套脱下来,盖在她的身上。

    睡了不知多久,钱倩慢慢睁开眼睛,发现办公室和外面的灯都关了。

    借着窗外的霓虹灯,她看见自己枕着的双腿的主人正仰面靠在沙发上,双眼紧闭,呼吸平稳,也睡着了。

    钱倩站起身,把放在办公室里用来加班时小憩的行军床拖出来,又铺上被褥。

    然后琢磨了一下刘跃个子高,睡在沙发上肯定不舒服。

    最优解是把刘跃扔到行军床上,她睡沙发。

    大家都有舒服的睡眠。

    看着刘跃睡得正香,钱倩不忍心叫醒他,她卷起袖子,企图将他打横抱起来。

    就力量而言,钱倩是够的。

    无奈身高是硬伤,帅气的公主抱是没戏了。

    被臂长不够的钱倩一手托着腿弯,一手托着背的后果是刘跃整个人从她的两臂之间沉了下去,惨遭对折。

    在梦中被折腾醒的刘跃不由自主的挣动了一下,两个人一起摔在地上。

    刘跃半个身子压在钱倩胸前。

    “我你”刘跃感觉到胸口的柔软,现在他腿麻,脸也麻,如果开着灯,一定会看见他的脸红到耳根。

    钱倩站起来“哎,我想把你抱到床上去,谁知道你太长了,比举重的杠铃长好多。”

    她伸手想拉刘跃起来,刘跃咬着牙试了一下,双腿被压了几个小时,早就麻了,此时血液刚刚循环,又麻,又像针刺一样,别提多难受,哪还站得起来。

    “等一下腿麻了”刘跃躺在地上揉着腿。

    “你别动,我抱你。”

    “小心,别闪到腰我自己走”

    钱倩哪听他的,弯腰将他抱到行军床上,抱个清醒的人,比抱没意识的人轻松多了。

    刘跃一直绷紧着身子,生怕乱动会被她摔下去,没想到她的动作非常轻松,抱着一百来斤的大活人,跟拎着小化妆似的。

    “你怎么力气怎么大。”刘跃叹为观止。

    钱倩笑道“在认识你之前的任务,我可是跟着采矿队翻山越岭攀岩过水的呢。别说你,举两三百斤也没有问题。”

    她说起自己的曾经过往,说到她看到那些科研工作者隐姓埋名数十年,在戈壁滩上吹风吃沙,只求国家能不再受到其他国家的威胁。

    “幸好我是从后面来的,如果我就是六十年代生人,到八十年代,看到一裹脑的吹洋货吹洋人的风气,真的要被气死。”

    钱倩模仿着老头子的语气,手里还模拟拿着一根拐杖,苦着脸皱着眉,拐杖连连戳地“世风日下,人心不古啊”

    逗得刘跃忍不住笑出声。

    “那你在属于你自己的年代,一定也很优秀,是做什么的呢”刘跃问道。

    钱倩的笑容凝在脸上,她绷紧嘴角,半天才说“一点都不优秀,是个纯正的废物,除了会作天作地、连累别人之外,什么都不会。很晚了,睡吧。”

    不等刘跃再说什么,钱倩躺在长条沙发上,一动不动。

    钱倩是被外面办公室传来的声音吵醒的,睁眼发现自己睡在行军床上,刘跃不见踪影。

    只有桌上放着的字条“我先走啦,等你忙完我们再见面。

    s因公开会不算。”

    后面还画了一个比耶的手势,还有一颗心。

    “花里胡哨,跟谁学的。”钱倩小声嘀咕,脸上却抑制不住地浮出笑容。

    “钱总,可以出发了吗”小林在外面敲了几下门。

    周六本来应该休息,钱倩约了几个有头有脸的人一起打高尔夫。

    这项新兴运动在钱倩看来很无聊,不过很多国内有钱人跟风,打高尔夫也成了商务活动,所以小林也得跟钱倩一起去。

    在放松的状态下,大家交换一下最近的工作情报。

    “小鱼公司,最近很努力啊。昨天刚跟我们提出要高价布置促销展位。看来是要搞一场大活动。”

    另一位知名报纸的总编笑道“不止,他们包下我们一整年的广告不算,还要签排他性协议。”

    排他性协议,就是小鱼公司买断了这家媒体的广告位,在买断期间,不可以刊登其他同行业公司的广告。

    钱倩不动声色,微笑道“哎哟,买断,那得多少钱啊”

    “我们是全国性的报纸,贵,一时还没谈下来,听说他们已经在几大省会城市,把当地的报纸都拿下了,什么北京晚报,新民晚报,羊城晚报,扬子晚报还在谈黄金时段的电视广告。听说,他们还想竞争新闻联播前面倒数五秒的标王。”

    一时间,大家的话题都围绕着小鱼公司展开。

    如此大力度的买广告位,要是他们没有什么后续大动作,那整个小鱼公司的市场部都可以整体滚蛋了。

    钱倩脑中闪过几种可能。

    此前她都已经根据这些可能做了充分的准备。

    没过多久,报纸和电视上已经见不到黄曲霉素有害的科普文章,那些文章自然没有消息,而是变成只有1的人知道的真相99的人都不知道的真相震惊,你一直吃的东西竟然致癌,活跃在论坛、聊天群里。

    在这些文章里,黄曲霉素的唯一发源地就是花生。

    花生被描述的极其脆弱,随便放放就能长出导致男痿女丑孩蠢的剧毒。

    安莹莹在巡视现场的时候,亲耳听到有消费者本来想买盛世花生油,被身旁的朋友提醒“你没看报纸啊,小心里面有黄曲霉素。”

    已经拿起花生油的人当即放弃,转而拿了小鱼牌调和油“老在电视上看到这个牌子的广告,不知道怎么样,试试吧。”

    类似情况不止一例,安莹莹将从促销员那里收集来的情况整理好,告知钱倩。

    接到安莹莹的汇报,钱倩微微一笑“准备迎战。”

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