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基本上每个小卖部的货架上，都会摆上五六款不同型号的掌上游戏机，而其中状元郎和小霸王以及风雷电子三家产品是最常见的
一个背着书包来学校的高中生直奔小卖部而来，他昨天考试完了成绩还不错，老爸一高兴奖励了他十块钱。
再加上他之前自己又攒了了几块钱，买掌上游戏机的钱总算够了。
他一路小跑跑到小卖部，然后便看着老板喊道”我要买部游戏机。”
”游戏机是吧，你要买哪一款的这里五种自己看一下吧。”
老板笑眯眯的指了指摆在货架上的游戏机。
”这些都是一样的游戏机吗”
高中生拿着两部游戏机放在手上看了看。
”都是一样的，里面的游戏也差不多，就是价格不同，你手上拿的那部小霸王的要十一块，另外一部风雷游戏机要十块。”
老板介绍道。
”那这部状元郎呢”
高中生放下手中的两部游戏机，又拿起了状元郎的游戏机来，他记得班上最早一批买游戏机就是这个牌子的。
”状元郎的得十二块钱。”
老板说完，高中生便下意识要把游戏机放回去，十二块钱是几款游戏机中最贵的，他还不如买便宜点的，反正游戏都一样。
”不过他们最近有活动，买完以后里面有张抽奖卡，刮开后中奖有钱，最少一块最多二十，昨天就有个小伙子买了一台后中了二十块，等于一分钱没花，捡了一部游戏机和八块钱。”
老板又补充了一句。
听到可以抽奖，还有人抽中了二十块，高中生一下就来了兴趣。
他从口袋里掏出十二块钱就递给老板道”那我要状元郎的。”
”好勒,祝你中个二十块哦。”
小卖部老板连忙笑眯眯的收下钱，最近掌上游戏机这款产品爆火，让他们这些小卖部老板也跟着赚了不少。
高中生嘿嘿一笑连忙拆开包装盒，就从里面摸出了一张卡片。
他用指甲刮开上面的一层薄膜后，看到里面写着奖励十块四个红色大字。
”哇，老板我中了十块。”
他惊喜地大喊的一声，连忙把手中的抽奖卡递给老板。
他这么一声喊后，边上的其他高中生都好奇地围了过来。
中了十块钱对于他们这些普通家庭的孩子来说，十块钱可是半个月的零花钱了。
老板接过来看了一眼后确认没问题，将刚刚拿到手的钱又抽出十块递回去道。
”可以啊小伙子，这运气不错，两块钱就让你搞到一台游戏机了，还要买点别的吗”
”再帮我来一对五号电池。”
高中生开心的摸出一块钱递过去，就跟旁边的几个同学炫耀了起来。
他的几个同学看到后也有些忍不住了，这两块钱就搞到了一部游戏机，简直不要太划算好吧。
一直有些舍不得买的他们商量了几句后，很快其中一人就摸出了自己的零花钱递给老板道”我也来一部。”
”祝你也中个大奖。”老板连忙收过钱拿着一部状元郎的游戏机递给他。
只是这一次他的运气却没有朋友那么好，只中了两块钱。
虽然对于这个结果有些失落，但他也不是不能接受，毕竟等于省了两块钱嘛。
”你不行，还是得我来。”
又有一个高中生跟朋友借了五块钱凑出来递给老板，摩拳擦掌想试试自己的运气如何。
而他的运气也好不到哪里去，只中了三块钱。
但不管怎么说买游戏机还能中奖，确实是个不错的噱头。
今天跑这边来买游戏机的，大部分都选择了状元郎来试试手气。
而市场是有限的，当状元郎的产品卖得好的时候，必然会挤压其他同类产品的市场，这场零和博弈注定赢家要踩在败者的尸体上。
这会儿各大公司冲进市场后，最关注的莫过于市场份额。
所有人都在面临一个问题，那就是自家产品有没有在市场扎下根来。
其中状元郎和小霸王以及风雷电子三家自然不必说，以他们的市场份额已经稳稳的占据了一席之地。
紧随其后的其他同行就没有他们这么轻松了，身为后来者的他们想上位并不是一件轻松的事情，大家都在寻找机会。
可当一个礼拜过去以后，他们非但没有看到机会，反而发现自家产品市场份额噌噌噌的往下掉。
之前已经掉到第二的状元郎，再次以绝对强势的姿态登顶第一，市场份额高达二十八个点。
被挤到第二的小霸王市场份额却掉到了二十三个点，排在第三的风雷电子倒是依旧稳扎稳打，市场份额有所上涨，差不多涨到了二十个点。
小霸王公司。
坐在办公室里的段长春看到这份数据后，眉头皱成了一团。
他抬头看着市场部负责人问道。
”这个礼拜我们的市场份额怎么会掉这么多还有状元郎这边怎么涨了这么多他们又有什么动作吗”
这段时间他好不容易发挥自家公司的渠道优势，市场份额一口气冲到了第一，没想到这才过去一个礼拜又被打回了第二。
我查过了，主要原因还是很多后进场的公司把产品卖的比较便宜，利润比咱们低一些所以卖得更好影响到了市场份额。”
”状元郎这边是出了优惠活动，他们的产品里附赠一张抽奖卡，最低返现一元，最高二十块”
”抽奖返现”段长春皱着眉头想了想后，很快就想明白了。
他挑眉道”早就听说这小子搞市场营销是个天才，还真是有些东西，你们这边有什么应对方案吗”
”我觉得最好的应对方案恐怕只有降价了，现在其他公司价格都降的很厉害，像风雷电子三天前已经把价格降到了七块五，快接近成本价了，所以他们现在市场份额涨得很厉害，咱们现在的价格优势实在太小了一些。”
市场部负责人如实回答道。
最直接的营销方案莫过于降价，大家买东西都喜欢货比三家，同样的产品自然是价格低的卖的更好。
”风雷电子是吧我没记错的话他们好像是旭日集团那边的郭总搞出来的”
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