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“首先，用户不喜欢，每次出门都得记着带上会员卡；其次每次吃饭，还都得出示这张卡片；最后，不是每家餐馆都跟你们大众点评有合作。
简而言之，就是使用太麻烦，对用户使用体验不友好。”
林凡一副看穿了一切的表情，笑着说“说完用户端，再来说说商家这一端，积分系统会增加他们很多理解成本、工作成本，跟收银系统的衔接，也会存在很多的不方便。
问题归纳起来，就是用户和商家都没办法同步信息，用户查询和使用大众点评网是在电脑上，而会员卡却要跟线下商家对接和使用。”
这个问题其实很好解决，智能机一推出，人人携带手机，实体会员卡做成“电子会员卡”就完事了。
但在目前的c时代，还是个老大难问题。
见林凡这么牛逼，“一针见血”的指出问题，张涛有些坐不住了，“林总，您真是神了，您都没看过我们公司，却能知道我们这么多问题。
哦，是不是耶尔普也遇到了这样的问题”
林凡翘着二郎腿，先是看了眼天花板，然后叹了口气，摇头道“不，耶尔普没有推出实体会员卡，他们的玩法要新颖很多，比如”
张涛眼巴巴的望着林凡，期盼能从林凡这里得到化解方案，解决困惑自己很久的问题。
可林凡说到“比如”就不说了，把张涛急得，心里跟猫爪子在挠似的。
你倒是说啊，说一半就不说了，什么人啊
张涛也只敢在心里腹诽，不敢去逼迫、恐吓林凡。
他见这位投资大鳄正笑吟吟的看着自己，顿时就什么都明白了，后面的话，是有条件、有代价的。
他以前听朋友说起过，说林凡还是创业者的时候，就炮制过kcb约翰杜尔、红杉迈克尔莫里茨两位风投之王，摆了两人一道。
起初他还不相信，现在他终于有点信了。
饶磊在一旁安静的看着这一幕澹定从容、一脸微笑的林凡，以及截然成反比的张涛，后者脸色通红，正不断的用手去挠裤子。
饶磊微笑了一下，面对这些上门求投资的创业者，林总总能一言命中要害，这次也不例外。
张涛调节了一下心理状态，脸上挤出一丝笑容，“林总，如果接受林氏资本的投资，是不是意味着，您后续会点拨我们一二。”
“那当然”
林凡也直接就挑明说了，“林氏投资投资一家企业，并不是出了钱，就后续什么都不管了。
你们在研发、运营、推广等各个方面，我们都会力所能及的帮助。
就拿耶尔普来说，我还可以安排你跟他们创始人杰里米、罗素聊一聊。”
“啊，我们可是竞争对手啊，他们能同意吗”
张涛有所意动，能看看米国人是怎么玩的，对大众点评也是极有好处的。特别是林凡还说，耶尔普有很多异于他们大众点评的创新。
“隔着一个太平洋的竞争对手，他们才刚刚在旧金山站住脚，别说华夏了，米国的绝大部分市场都没拿下。”
林凡暼了张涛一下，调侃了一句“莫非你有把大众点评扩张到米国的想法”
“没没没”
张涛摆手，连说了几个“没”，又微笑说“只要他们愿意一起聊一聊，我这边自然不会有闭门造车的想法。”
“嗯，这没问题，都可以安排。”
说完，林凡就不说话了，他在等张涛主动开口。
张涛对于林凡想压价的想法，也已心知肚明。
对方展示了资本，还展示了能为大众点评带来的各种资源，目的就是想让他主动开口让步。
他之前也接触过几家风投，但各家机构的投资意愿都不是很强烈，简单聊过就没下文了。
从投资耶尔普一事判断，林氏资本应该是不会拒绝投资他们大众点评的。
可第一轮融资，就估值让步太多，导致稀释股份过多，于他这位创始人是相当不利的。
想着想着，一时间张涛陷入了踟蹰中。
张涛心一横，干脆试探性的问了一句“林总，您说吧，您想给大众点评估值多少”
“500万美金投前估值，我们投大众点评250万美金。”
林凡话音刚落，张涛就勐摇起了头，“这太多了，a轮我们就只打算融200万美金。”
“你确定”
林凡摇头失笑，“对于创业者来说，第一轮融资很关键，没人会嫌钱多。
手里头握着的钱够多，意味着可以快速招揽人才，完善团队，扩张加快，飞速壮大网站，然后进入下一轮融资。
同时，钱够多，也意味着有更多的试错成本。
创业本来就是一个不断试错的过程，中间可能会处处碰壁。
就拿你们那实体会员卡来说，就是一次试错和碰壁。
如果某次试错失败了，公司账上的钱也花光了，意味着一切归零。
如果手里头钱够多，意味着还可以再来第二次、第三次。”
张涛还是摇头，一脸坚定道“我还是坚持我和团队的想法，只融200万美金，目前我们也有一定营收，不需要那么多钱。”
见对方丝毫不为所动，林凡知道这是铁了心了，点点头道，“好，那咱们又说说估值。”
“林总，我们最多能接受投前估值800万美元。”
林凡摇头，以不容置喙的语气说道“就600万，你要是觉得能接受，咱们今天就可以签合同。”
张涛犹豫片刻，抬起头，嘴皮子张了好几次，可每每看到林凡那冷澹的神情，又把话给咽了回去。
心里做了无数次斗争，最终张涛叹息一声，“好，那就600万吧”
林凡面色不改，一脸平静，其实心里颇为欢喜，因为就几句话，再板个脸的事，多拿到了五个点的股权。
担心夜长梦多，林凡马上招呼饶磊去拿投资意向协议模板，在电脑上改了改，打印了出来。
一支签字笔，一纸还有些发烫的文件摆在了张涛面前。
仔细看完了协议，张涛“唰唰唰”签上了大名。
签署了投资意向协议，那就是自己人了。
林凡没有再拿捏张涛，而是跟对方敞开心扉聊了聊，免得对方心里有疙瘩。
做投资就是这样，投前一张脸，投后一张脸。
一个合格的投资人，必定拥有影帝级的演技。
“实体会员卡不要再搞了，可以直接停止了。
要想把大量用户和大量商家连接起来，最简单的做法就是，把这些商家的优惠信息直接告诉用户，而用电子优惠券就可以实现。”
张涛本来还有点失落，听到林凡开始指点，顿时把失落的情绪丢在一旁，开始认真聆听。
“电子优惠券，顾名思义，就是一种给用户指定餐馆的优惠券。
可以给优惠券弄一组代码编号，用户到店后，报出代码编号，跟商户自己确定。
商户端，需要开发一个后台系统，输入相应代码编号，即可弹出优惠信息。
同时，还需要给商户设计一个roi投资回报率呈现后台，就是发出去了多少张优惠券，一共优惠了多少钱，又增加了多少客户，多少销售额”
张涛听得双眼放光，也不忌讳林凡的身份了，不断的追问。
林凡微笑，摆摆手，示意不要着急，又继续传授自己的宝贵经验。
“对于餐馆商家来说，打折促销是经常的事。
以往他们为了打折促销的信息让更多人知道，还要耗费人力物力去制作宣传单沿街发放，而电子优惠券的出现，就解决了他们这个问题。
优惠度多少，你们去跟商家去谈，假如他们是50的利润率，你让他们打折10、20，借销量提升扩大利润，他们肯定是愿意的。
对于商家来说，这电子优惠券一锤子买卖，够简单、够粗暴，又回到我刚刚强调的点来了，理解成本很低。
对于用户端来说，同时如此。领一张优惠券，就可以去吃九折、八折的大餐，那多开心啊，吃饭都更香了。
用户口口相传，说去哪家餐馆吃饭前，可以先去大众点评网领一张优惠券，你们网站流量想不激增都难”
林凡摊摊手，“这不是你好、我好、大家好吗”
张涛被林凡描绘的场面吸引住了，见林凡停下，又问道“那大众点评怎么盈利呢”
“哎”
林凡叹口气，“你卖优惠券啊”
“哦，林总您的意思是餐馆不仅仅要打折优惠券，还得付我们网站一笔钱”
林凡耸耸肩，“那不然呢，他们平时想送优惠券还送不出去呢
我们给他送，网上送，你说收不收钱
不过最开始不要收钱，先让大众点评补贴，打折的这部分差价，网站来买单。
试验一周，餐馆自己会盘账，尝到甜头后，他们就会主动接受这种付费方式了。”
张涛比起大拇指，“林总，听您的这一席话，胜过我运营三年大众点评啊”
林凡笑了笑，“现在互联网的打法都是用这种免费的方式吸取流量，等到平台做大以后，用户、餐馆就都离不开你们了，平时多悟一悟吧。”
“嗯，我下来会认真思考的”
张涛点点头，就冲这一番指点，那压下去的200万美金估值，就够回本了。
他不是个太斤斤计较的人，懂得向前看，又腆着脸问“林总，您还有没有其他指点呢
大众点评现在跟林氏资本也算是一家人了，后面还需要你多提点。”
“你看看百度什么商业模式”
张涛人也不笨，迅速反应过来了，“你是说关键词广告”
林凡点头，孺子可教也。
“大众点评的目标就是聚拢流量，做餐饮界的百度，餐饮搜索。
比如用户搜索火锅，海底捞火锅想获得好的排名，就得花钱买广告位置。
当然了，也不要掉钱眼儿里去了，位置、口碑、评价等权重也要考虑进排名中，免得招用户反感。
还有品牌广告也可以引入，这个也要多加审核，别坏了自家口碑。”
张涛点头，林凡这一番指点，算是给他们把未来几年的发展道路都铺了出来。
又聊了两个小时，在张涛的千恩万谢和依依不舍中，林凡送走了对方。
“好了，就到这吧，林总再见了”
张涛对林凡挥挥手，带着满满的收获，笑呵呵的走进了电梯。
林凡也给对方挥了挥手，收回了目光。
他看向站在身旁的饶磊，“老弟，大众点评后续的尽调和投后管理服务，就交给你了。”
“我”
饶磊先指了自己一下，随即摇头，“我都还在学习，怕是做不好。”
“没关系，一边做一边学”
林凡领着饶磊一边往回走，一边说道“刚刚你也听到了，这张涛算是很有想法的创业者，本身也极为优秀。
咱们做风投，和优秀的创业者呆久了，也会学到很多东西，甚至点亮孝天犬的天赋技能。”
“孝天犬的天赋技能”
饶磊愣了一下，笑着问道“是鼻子吗”
“对，嗅觉”
林凡吸了吸鼻子，“是不是优秀的创业者，用鼻子闻一闻就知道了。”
饶磊“呵呵”笑了起来，不过他也明白了林凡的比喻。
见多了优秀的创业者，资深风投从业者基本就能发现优秀者的共同点。
和一个创业者随便聊几句，就能读出很多信息，包括这个人身上具不具备成功的素质。
风投行业，为什么喜欢经验人士了，有很大原因就是资深人士有识人之能。
而刚刚大学毕业的学生，派去当投资经理，怕是要被创业老油子忽悠瘸了。
“那行，那我就试着上手练练。”
饶磊觉得经验这东西，不上手肯定是磨炼不出来的。
虽然还感觉自己有些不足，但也只能硬着头皮上了，因为时间不等人。
林凡走进房间，掏出手机，给陈宏拨了一个电话。
“谈成了，投他们两百万美金”
电话那头传来一阵爽朗的笑声，“好，我就知道，你肯定会喜欢这个项目。”
“收人家多少个点啊”
“老规矩五个点啊，怎么了”
林凡微笑，“好，我明白了，你们快些配合着做完尽调吧，等钱划过去了，你找大众点评要去。”
“嗯，待会儿我就去招呼一声，你的事，我肯定上心。”
正要挂断电话时，林凡想了想，问道“帮我打听一下，最近有没有打算“奔私”的明星基金经理。”
“卧槽，你连a股都不放过啊我告诉你，最近可是熊市。
a股邪性得很，高盛、摩根士丹利这些机构都栽过跟头。”
“最近有点缺钱，准备从a股提点款出来。”
“林总，您让我最佩服的一点就是，别人能不能把股市当作提款机，我不知道，但您一定可以。”
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