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两个女人相互看了一眼，噗嗤一声笑了出来，两家的男人都太优秀了，让这两个女人都有些自惭形秽。
“现在你家楚院长的直播，我每次都会看，只是他直播的次数太少了，其他的医生讲的都没有他全面和详细。我觉得他讲的每一点都是我身上的毛病，最近我也按照他的说法给我和周烨一起，调养了不少，你下次如果还有什么好的调养秘方，记得一定要告诉我。”
许小艾笑着点头“不光是你，我现在也是他的粉丝，每次的直播，我觉得我也长了好多的知识。”
两个人聊了半天，才终于把话题转到了他们的创新业务上，林欣儿蹙起了眉头“这类业务应该是监管所鼓励的，只是你们千万不要做成债权的模式，这样我有可能去计算你们的非标融资额度，这一块不是监管鼓励的，你们在交易架构的设计上一定要小心一点。”
幸亏许小艾事先来了一次，如果不是林欣儿提醒，他们真得会把这个项目设计为债权模式，虽然在他们的想象中当中，这应该是服务信托，是监管鼓励的方向，但是真正设计起交易架构来没想到还会和债权模式有关系。
回到公司之后，许小艾就把监管的意见和张勇进行了汇报，他们实时调整了交易架构，并且许小艾提出来这块业务，后面的工作量会很大，需要公司整体成立专业小组来支持业务的推进。
由于被投资主体和资产的特殊性，特殊资产投资业务不同于传统的信托业务，在操作上，需要信托公司专门针对这类资产建立风险评审流程标准，适应特殊资产、特殊机遇投资的审批要求和风控观念。
特殊资产投资更需要精通破产重整领域的法律及资产估值的操作人员，因此，业务开展过程中，一般需要信托公司搭建专业操作团队。
再许小艾的建议下，很快公司成立了一个专门的小组，其中有合规风控运营，还有原本业务团队的一个人，一共五个人，由许小艾牵头。
他们近期的目标就是全力把这个项目中标拿下。
楚瑜发现许小艾又开始拼命的加班了，他原本好不容易计划的一家三口元旦游，看样子是泡汤了，他原本想带着孩子和许小艾还有许妈妈去最北边的城市跨年，现在看着许小艾的繁忙程度估计是没戏了。
“你走得开”许小艾睁着大眼睛看着楚瑜。
“正好有一个年底的研讨会要参加,12月31号，所以想带着你们一起去跨年。”
许小艾叹了口气:”这你就别想了，就算没有这次这个投标的项目，原本我分管的运营在12月31号都是要年终结账的，哪里有空跟你出去跨年，可能我通宵都回不来。”
许小艾说的是真话，因为今年在会计核算方面有重大的调整,运营部已经提前三个月都在做准备，但是真正的会计准则的切换，要在12月31号和1月1号那两天进行前期做的所有的工作，能不能真正的转换成功，只有那一天晚上才能清楚。
许小艾把投标的事情整体方案定下来之后，就交给丁亮他们去具体操作了，而她自己开始和运营的同事研究在12月31号那一天应该怎么样做准则的转换才是最成功的。
转眼就到了年底，公司还是和往常一样，业务部门全部都休息了，而后台部门最是繁忙，所有的年报报表的统计，业绩的测算全部都在许小艾下面分管的部门，虽然她已经不管具体的事物了，但是今年变化的情况特别多，比如说服务信托该怎么考核，而业务部门奖金应该如何测算是不是还应该有调整，整个公司内该如何平衡，这全部都是许小艾需要关心的事情。
按理说绩效考核的计算不应该在许小艾手上，因为有人力资源部和分管领导去操心，但是因为整体的信托业务都在她手下分管，所以每一项信托业务的报酬都需要她这边来确认，其中发生的一些费用也需要从中间扣除，计算起来非常的麻烦。
而业务部门为了每一分钱都争得非常厉害，只要有没有考虑到的，他们都会尽力来争取，写了各种说明。
唯一的目的就是为了把他们的业绩做高一点，年底的奖金能多一点。
这是许小艾第一次从分管领导的层面去平衡整体公司的业绩奖金。
真正开始测算起来，她才明显感觉到各个部门之间奖金的落差，居然有这么不平衡。
中后台自然是不必说了，奖金就是拿个平均奖，每年都是这样，增长的幅度也不会太大，可是前台的差异就大了，有的部门非常的赚钱，有的部门极其不赚钱，甚至是一分钱都没有，还倒欠公司。
许小艾叹了口气，在信托公司也不能做到完全的平衡，口头上宣导的多劳多得，少劳少得，但是其实每个人都是做的很多奖金绩效的考核还存在很多不合理的地方。
特别是固定收益部的奖金，那是在全公司是最高的，但是他们对标的是其他证券公司以及做同样业务的其他公司的人员，如果在大宇信托的工资拿低了，说不定他们就会跳槽，这有一个横向平衡的原因。
但他们和公司的传统业务部门相比，他们又占了很大的优势。
传统的业务部门业绩不好的就拿的很少，甚至是拿不到，他们对标的绝对不是外面的传统业务部门。
大宇信托应该说还是很市场化管理的一个公司，但是各方面的不平衡，确实带来了公司员工很多的怨言。
中后台部门负责人拿的奖金，甚至还抵不上业务部门一个普通员工拿的奖金。
以前许小艾就有这样的感触，现在能够通盘去看了，更加感觉到了这个差距是如此之大。
人力资源的曹总给她解释的理由是中后台同质性太强，很容易被替代，如果走了也能很快找到一个相同的人员，不会影响公司业务的发展。
而前台的员工有专业的技术在里面加持，或者是有资源，所以拿高薪也是可以理解的。
许小艾还是有些不理解，其实只是工作岗位的不同而已，每个人的敬业程度都是差不多的。如果把其中某个人换到某个位置，也不见得他做的不好。
但是职场上就是这样，没有十全十美的绩效考核，只能说是相对平衡。
许小艾把所有的绩效测算审核完毕之后，提交到了人力资源，开始专心审核起了特殊资产的标书。
标书制作的内容要求并不是太多，但是许小艾希望能中标，所以在每个细节上都抠得很细。
丁亮被她折磨得都快要崩溃了“我说，许总，你能不能不要一直问我搞不懂的问题，我直接把律师的电话给你，你直接问他好了。”
许小艾可不同意“到时候答辩是得我们去，律师只能是给法律意见，你不提前搞懂弄通到时候可是答不出来的。”
丁亮被许小艾逼着把问题列下来，整整地三页纸，密密麻麻，让他拿去找律师要书面的答案。
律师也被搞死了，让他们写书面的也很费脑细胞的好不好，律师觉得自己的劳动付出的有点多，第二天就开了一张20万的发票过来，想要咨询，先付费。
丁亮看见发票眼睛都直了“这还没做事呢，怎么就开始要钱了”
许小艾给律师打过电话之后，挂了之后捏着鼻子去沟通付款“不付钱，人家不肯做事。”
这标还不知道能不能中，就已经有大额的费用支出了，许小艾见证到了知识匮乏的可怕。
好不容易把标书做出来之后，许小艾拉着丁亮背标书，一个问一个答，丁亮一会儿肚子疼，一会儿头疼，最后居然是痔疮犯了，这也能编得出来。
许小艾根本不理他，把他问得怀疑人生，两人整整熬了两天两夜才把整个标书的内容给吃透了，开标的时候总算是心里有些底了。
就在开标的前夕，传来了一些不好的消息。
听说这次竞争非常激烈，已经来了五家信托公司了，他们都是行业内的头部公司。
而且这其中有两家之前做过类似的业务，大宇信托拿什么和他们拼呀
不光是这一点，听说还有从上面打招呼的
看来这里面的利益还不少呢，要不然怎么会那么家公司来争
许小艾听了这些传言，心里更没底了，里面的利益有多少她还真没看出来，从他们的报价来看，实在是很低了。
她评估了一下自己的优势，一个是材料做得细，一个是本地公司沟通起来方便，还有一点估计就是她的价格低了。
前天晚上她都没睡好，在床上翻来覆去地把楚瑜都给折腾醒了。
她干脆下去看了看小家伙，看他睡得也是香甜无比，这还不到一岁就可以睡整觉了，比她还厉害些。
然后她就在客厅的沙发上窝着，窝到了天明，全公司对这个项目寄予的希望很大，后来办公会上将这个项目作为了重点目标，如果能拿下，公司的整体转型就找到了突破口。
可如果不成功，公司的转型又得重新再找方向，相当于又陷进了死胡同。
许小艾迷迷糊糊地胡思乱想着，好不容易熬到了上班。
许小艾的压力楚瑜看在眼里，急在心中，等她忙完了这个投标，一定要带她去散心。
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