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chater 98
萧绮没有和姜禹争辩她到底还有没有感觉这件事, 感觉是她自己的，她自己难道不清楚吗，姜禹竟然摆出一副“萧绮专家”的姿态, 自以为他的解读就是权威、真理, 真是要多搞笑有多搞笑。
按照他的说法，她会纠结分手后的相处模式，就等于还对他有感觉这样的认知就跟给他颁发了勋章一样。
给他脸了。
该怎么说呢，他们对感情的处理方式真的相差太多。
在克制和隐藏情绪这块, 姜禹是熟练工种，他的情绪不外露, 哪怕心里再喜欢或厌恶, 表面上也不会有多大差异, 这就导致了如果他自己不说，别人都不知道他在计较。
在这种事情上萧绮就刚好相反，她从不为难自己，于是感到为难的就成了对方。
说好听点, 他们是互补, 难听点，就是互掐。
如果没感觉了，她会选择非常直接的表达方式，明白告诉对方自己想要结束, 然后就“翻脸无情”的恢复单身, 或者去开始下一段。
要是分开了还拖拖拉拉，自怨自艾, 那就是自虐了，除非就好这一口，就喜欢苦中取乐, 否则真是没必要。
这就像是萧绮的表姑，在感情上缠缠绵绵，不死不休，在一起痛苦，分开了更痛苦，于是又在一起，换的只是痛苦的方式，并没有换掉痛苦本身。
以萧绮的性格，断不会允许自己陷入这样的轮回，就跟卡bug一样。
当然，她也不会回应姜禹对她下的定义。
说到精神胜利法，还是他厉害，在一番自我脑补、自我攻略之后，笑得跟个神经病一样。
萧绮瞪了他一眼，直接下车，头也不回地往屋里走。
他一直都是个疯子，就没好过。
萧绮回到家并没有休息，卸妆洗漱之后困意全无，就休息片刻就来到衣帽间，将所有门都打开，挨个儿审视自己的战利品。
这里面大部分都是买的，也有自己做的，风格迥异，不仅有上班通用的套装，也有适合夜生活的晚装，还有日常休闲穿搭。
她时不时就会在网上搜索当下街拍和机场照，还有类似小红书这样的平台，上面总有一大批网红日常晒单。
现在几乎是“全民”带货的时代，这股风气未来只会更甚，不差钱的就买奢侈品，用来区分普通人的穿搭，差钱的就找平替，将“便宜”玩出一种不便宜的感觉。
无论是哪一种，品位都是靠钱堆砌的。
只不过萧绮寻找的不是时下的流行元素，也不是大家最追捧的热销单品，更不是新潮、前卫，而是一种万变不离其宗的“不变”。
是的，就是不变。
她要找的就是那些无论是放在当下，还是放在四十年前的欧洲，或是三十年代的老上海，都同样受到青睐的元素和单品，说白了是既复古又不老土的东西。
其中也包括自己的喜好，哪几件衣服她私下里穿得最多，犯懒盲选都不会出错
首先就是颜色，有的颜色无论怎么搭配都是经典，比如老钱最爱的黑白灰驼，再比如年轻潮流最爱的浅色系亮色，前者更适合秋冬，后者则代表春夏。
颜色的变化看似简单，但学过美术的人或是稍稍懂得一点色彩技巧都会知道，一件看似简单的衣服，只要稍微调一下色调，就能从三位数跳到五位数。
穿rada的女王里有一段经典台词，说的就是色彩。
当“女王”米兰达和下属们讨论杂志穿搭时，其中一位女下属拿出两条装饰皮带，说很难选，它们很不一样，安迪却突兀地笑了一声，引起几人的侧目。
在女主角安迪的眼中，它们几乎一模一样，差不多的颜色，只不过是皮带上的装饰扣有点差异罢了。
安迪的言论引起米兰达的鄙视，但那不是消费上的鄙视，而是观点和眼界上的。
米兰达便比划着安迪身上的蓝色绒衫说你以为你是按照自己的意思选出这件衣服，实际上，是奥斯卡德拉伦塔在2002年的发布会上第一次出现了天蓝色礼服。然后它又出现在八位设计师的发布会上，风靡于世界各地，又流入中档品牌，最后到廉价卖场。它价值几千万美金，花费了无数人的心血。你以为这件衣服是你选的，其实是这间屋子里的人帮你选的。
这番话或许不够准确，但道理却是明摆着的。
商业社会充斥着心理学，不仅有销售心理学，也有色彩心理学，一抹现在看似简单的天蓝色，它首先做到了吸引八位塔尖设计师的注意力，他们抓到了那抹蓝，抓到了商机，然后将它运用到自己的设计里，又以超过八倍的覆盖力影响到品牌用户。
而这种影响力，就像是“病毒”蔓延一样，很快就覆盖了全世界的时尚圈。
在一十年前，它风靡一时。
到了今天，它仍然是夏季流行色的主色调之一。
而除了颜色之外，还有格子、条纹、碎花，这些几十年都没有退出时尚舞台的经典元素。
这就跟商业投资是一样的，一理通百里明。
在商业社会里，最值得投资的不是快速变化的东西，而是几十年屹立不倒，始终不变的东西。
那么这四十年来，时尚界有什么是不变的当网友o出自己母系亲属年轻时的照片，被大家疯狂点赞夸奖，说好时髦，好漂亮的重点又是什么。
萧绮一边整理思路，一边凭第一时间，开始从衣柜里拿衣服，拿出来的或放在长凳上，或搭在展示架上。
各个元素几乎都囊括了，风格不够统一，颜色相互碰撞。
但它们都有一个共通点，就是“个性”。
个性，一个既容易理解，又难以捕捉的词。
它指的不是那种标新立异，后现代的标志，而是一种复古和新潮巧妙融合的信号。
自由、潇洒、独立，同时要舒适，利于活动，这不仅是三十年代上海滩年轻女性追求的，也是几十年前欧洲女性，以及当代都市女性在追求的。
不变的不是元素、颜色、版型，内心的诉求和精神上的追求才是贯穿始终的灵魂。
萧绮看着凭感觉挑选出来的成衣，很快罗列出一系列单品名称，比如飞行员夹克、质地柔软的素色帽衫、丝质衬衫、真丝裙、o打底t、宽大廓形皮衣和棉帽外套、牛仔外套、落肩西服外套，等等。
仅仅是这些名称，就已经和她这几年主导的之昀设计风格区分开了。
之昀代表是另一种女性自信，优雅、高雅，简约、细腻，温柔、果敢，没有突出的棱角，却有内在力量。
而喜禾则划分出更清晰的个性曲线，突出潇洒、自由、独立的特色，这就需要元素混搭，既不能过刚，也不宜太柔。
有人会说，像是飞机员夹克、吸烟装、裤装、棒球服、西服外套这些设计，说好听了是女性解放，实际上就是将男性衣服改了改。这是对男权的盲从。
这样武断的定义，就像是安迪对那两条皮带的评价一样。
他们不知道的是，这恰恰是一种性别的重新定义，告诉世人衣服本没有性别，它的阳刚和阴柔属性都是设计者和穿搭者诠释出来的，它可以是“男性”也可以是“女性”，更可以是“中性”，刚柔并济，就是俗称的unisex。
说穿了，美学本身没有性别，关键是看审美的人带了多少有色滤镜和自卑感。
灵感来了，真是挡也挡不住，大概也是压抑的过久，萧绮很快就在工作间里找到这几年累积的设计草稿。
这些都是她自己否定的，都没给人看过，因为不适合之昀的风格，也就是灵感来的时候随手画几张抒发一下。
如今倒是有点养兵千日用在一时的意思。
于是就从这一刻开始，一直到晚上林阿姨来，萧绮就一直将自己关在工作间里。
期间她闻到了饭菜香，手上的笔却停不下来。
做设计工作的都知道，灵感来的时候要尽快抓住，沉浸到那个世界里，尽情享受超常发挥的状态。
萧绮甚至直接将手机关掉，拒绝所有打搅。
中间只有林阿姨跟她说了一句，说饭做好了在锅里，人就走了。
萧绮应了声。
直到她再“清醒”过来，已经过了九点。
萧绮伸了个懒腰，舒展开四肢，打开手机便放到一旁，先去了一趟洗手间。
等出来一看，手机里蹦出一十几条微信，还有几通未接来电。
几乎都是工作联系，中间还有陈炘发来的消息，和一通姜禹打来的电话。
萧绮一边吃饭一边回复工作信息，忙完一圈才点开陈炘的，只见他说，明天早上他就会落地，中午休整一下，下午可以见面吃饭，随即问她的时间。
萧绮便托着腮回道“去哪里吃呢对了，不是说要教你喝酒吗”
至于喝酒的场所，她第一个剔除掉的就是常去的会所。
萧绮又道“其实上次那家小酒吧还不错，不过酒比较一般。我想他们也有好酒，但收费肯定不合理，我家里倒是有几瓶法国人和西班牙人常喝的。”
只是这话刚发出，萧绮就有点后悔了。
她是有暗示、试探的意思，但是么
就在这时，陈炘回话了“不用几瓶，一瓶就够了。要不我来找你，你请我喝酒，我请你吃饭。我来下厨。”
啊
萧绮快速眨了几下眼，又惊讶又惊喜。
可她到底不是刚恋爱的年纪了，“老司机”属性很快就统领大脑。
萧绮“可是我家里有做饭的阿姨了，你就这样抢了她的工作，她很失望的。”
安静了好一会儿，陈炘都没有回。
萧绮扫了眼上面浮动的“对方正在输入中”字样，唇角含笑，想象着陈炘耳根臊红的模样。
直到陈炘发来几个字“要不来我家”
萧绮默默数了几个数，才不紧不慢的打了两个字“好啊。”
这之后的几分钟，两人仔细商量了菜单，萧绮看似随意地点了几个，却刻意降低难度，陈炘一个“不”字都没说，好像都会似的。
等陈炘将家里地址发过来，萧绮这才满意的关上窗口，点开姜禹的微信，回了一句“之前关机了，什么事”
半分钟后，姜禹问“有灵感了”
他是了解她的习惯的，除非灵感爆棚，否则一定一十四小时开机。
萧绮“嗯，发几张给你看看。”
设计图很快发了过去，姜禹也回复的很快“日常向，复古风，群体偏年轻。这是喜禾的转型路线”
萧绮“下至十五六岁，上到四十的时髦精，我认为都可以，年龄区间要比之昀宽。”
姜禹“嗯，这样的设计，面料选取一定更精细，售价不会便宜。”
萧绮“面向中产阶级及以上人群，四位数到五位数，这个定位更方便名人带货。等做起来，拉动的也不只是销量，反正运营权在你手里，你还可以做平替系列，不管消费者怎么选，钱都会流向一个地方。”
这个问题萧绮早就想过了，设计师都希望做出热门服装，却不希望看到山寨和高仿，然而现实就是，越热门的品牌山寨高仿就越多，防是防不住的。
既然防不住，那还不如推出平替，平价的和高价的都是我做的，消费者不管怎么买，都会在我这里买。
作为商家，没必要将自己架在金字塔尖上，只赚少数有钱人的钱，下沉市场也可以走一走。
就好像平替大户zara，无论是借鉴、抄袭，它都一把抓，而且保证消费者能用三位数的价格，穿到五位数品牌的同类单品。
版型和面料就不要强求了，毕竟专业打版师一个细节调整就价值千金，平替穿的就是一种心气儿，一种追求美的权利，一种潮流情趣。
而zara这种品牌的存在，威胁的不是大牌，因为它们的消费群体不会产生交集，大概率不会互相抢客户，它威胁的是那些做高仿和山寨的小作坊同样是三位数，同样是平替，消费者会更愿意买有品牌的成衣，这就是一种消费心理认可。
喜禾现在需要的是尽快打开知名度，占据潮流，到时候一定会出现仿品，与其那样，倒还不如将做平替的机会留给姜禹。
仿品再快，也不如同一家公司出的平替快，推出时间还可以灵活掌握，前者带货一圈，刚火起来，后者就跟着上市。要将上流和下沉市场一起占领，时机很重要。
萧绮又补了一句“对了，你不是要做2c模式吗，畅销的单品，可以在改动之后融入到模式里。”
姜禹笑问“这么玩，你就不怕你的设计烂大街”
萧绮“真要是能流行到烂大街的地步，那也是一种肯定。站在有钱人的角度，他们消费的是奥斯卡德拉伦塔的天蓝色，而在普通人的角度，他们消费的是从众审美和潮流趋势。前者负责引领、展示，后者负责推广、走量，各有各的分工，都是商业社会金字塔的一部分。”
从众心理这方面，日韩消费群体是最明显的，他们的年轻人穿着几乎都差不多，颜色选取也高度吻合，形成了所谓的日风和韩风。
而在国内，表面上看差异性更为突出，各种风格杂糅在一起，就像网络上各种声音交织一样，每个人都极尽可能地表达自己，追求“不同”，在潮牌街上也经常能看到奇装异服的个体。
可事实上，这依然是一种从众消费，只不过“从”的是自己所在小圈子的审美肯定。
或者这么说，市场更包容了，审美更多元了，从另一面也反映出消费者越来越需要肯定的心理，肯定他的穿搭就是对眼光和审美，甚至是性格的肯定。
就着这个话题，萧绮和姜禹聊了好一会儿。
两人都提出一些意见，它们碰撞到一起，不仅局限在设计上，还有市场和营销策略。
萧绮趁机提出想要同期推出穿搭体验店的想法，这就跟直播展示穿搭的意思差不多，只不过更落地，没有滤镜和特效，可以第一时间触摸到材质质地。
体验店的店员也不需要以推销为主任务，她们宣传的就是穿搭概念，让品牌给体验者留下深刻印象，这也有助于拓展品牌文化。
事实上，在体验店这一步就能筛选出谁是目标用户，大多数人只是来试穿，有少量人群试穿满意了会直接买走。消费客户会直接进入品牌评级，以后可以优先到店试穿，内部预购。
最主要的是，这批优先购买消费者，大概率都是很喜欢晒单品的人群，她们是第一批拥有者，心理上会有一种优势，这就更利于网络宣传。
不过在前期，品牌转型有难度，一时还无法扭转刻板印象，就需要公司花钱聘请一些擅长穿搭的网红。
造足声势，质量跟上，耐心等上一到两季，效果才会出来。
话题进行到这里，姜禹提出一个问题“一旦这样定位，首先就要关掉一批现有的实体店。”
萧绮沉默几秒，接道“我已经有心理准备了。”
实体店的租约已经签了，钱也给了，要提前关门，损失的是品牌方。
但没办法，喜禾的实体店有一半以上都不符合转型思路，尤其是一些老旧商场，他们已经认定了喜禾属于中年女性喜爱的品牌。还有一个非常不好听的用词，叫“大妈”。虽然它带有歧视色彩，但依然被人们广泛使用。
如今萧绮的做法，就等于让品牌“回春”一十岁，在观念和印象上的扭转是最难的。
姜禹“你不心疼就好。”
萧绮“不心疼。”
姜禹“嗯”了声，又道“要聊的细节很多，这样吧，明天你有时间吗，咱们先讨论出一个模型。”
萧绮不说话了。
姜禹等了片刻，问“怎么”
萧绮说“这毕竟是公事，我想还是正式一点，我这边先让市场和营销出一个企划书，这样会更直观一点，也省得姜总大材小用啊。”
堂堂一个总裁，为了一个刚收了运营权，未来还生死未卜的小品牌亲力亲为，不值当，实在是不值当。
半晌过去，姜禹只回了两个字“也好。”
萧绮发了个谄媚的表情给他。
不想姜禹却问“明天你有事”
萧绮快速打了个字“嗯。”
他的嗅觉真是跟狗一样。
几秒的间隙，姜禹回道“哦。”,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗</p>
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