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“咱们换种说法吧，即使你能设备，能阻止他们进口吗”
谢旸看着对面的苏明强。
一脸玩味。
“不能，我们不了精度很高的，更不了最先进的”
苏明强摇头。
满脸的无奈。
“如果滇南一机的技术能满足第一机械集团的需求，苏厂长，你觉得能拿下所有的订单么”
谢旸笑容更甚。
“只要我们技术好，自然没问题国产不需要外汇，也不需要旷日持久的谈判，更不会技术讹诈他们”
苏明强毫不犹豫地说道。
在他看来，这不是明摆着的么
国营厂什么情况，谁不知道
国家重点扶持的产业，肯定是急需的，国内能，谁愿意去接受国外的技术讹诈
“呵呵，苏厂长，你这想法，从理论上没错。可你有没有想过，从你们厂里购买设备，一些相关的负责人能得到什么是得到出国考察的机会呢，还是得到子女出国留学的机会亦或是得到引进技术的政绩”
看着苏明强满脸的自信，谢旸笑得更灿烂。
毫不客气地把这话说了出来。
“什么不可能”
苏明强顿时咆孝了起来，声音很大。
可刚开口，脸色就暗澹了下来，最终闭口不说话了。
那脸色，要多难看有多难看。
因为他知道，谢旸说的是事实。
“苏厂长，市场很大，谁一家都吃不下。而且，有些事情，真跟技术、质量没有任何关系”
看着原本已经走远的费玉来等人驻足，扭头看向这边，谢旸没有再说了。
“走吧，他们到前面去了，咱们跟上。”
说完，也不管苏明强浑身哆嗦，迈步向前。
换成别人，谢旸不会这么直接地提出来。
苏明强不同，是滇南一机的厂长，很有冒险精神的一个人。
原本滇南一机之所以市场行情不好，就因为这个。
谢旸可不希望苏明强带着滇南一机走上老路，错过这个机床行业发展的黄金期。
无他。
滇南一机发展得越好，对旸宏科技的数控系统越好。
两家公司，是一体的。
至于滇南一机自己开发数控系统
拉倒吧
能买绝对不自己费劲去研发；能租更不会去买。
市场环境就是如此。
“谢总，我们的改装规模很大，你这价格，太高了一些至少有超过5000台普车改造成数控车床；1750台普通铣床需要改造”
谢旸办公室里，费玉来脸色有些不好看。
他认为，规模如此大，旸宏科技的报价，居然没有任何的让步
数控车床系统，49000。
数控铣床系统，81500。
如此高的价格
“费总，你又要技术好，又要价格低，虽然咱们是国产，可也不是大白菜啊”
徐乐没好气地说道。
早知道就应该报高一点的价格。
这样就能有回旋余地了。
对方不愿意要滇南一机用来占领低端市场的那种数控系统，什么都想占便宜。
可能么
“费总，我个人觉得，改造的数控机床，其实没有必要追求太高精度的。用滇南一机用在低端的数控机床上的系统就完全足够了这些设备加工精度要求不高的复杂零件没有问题”
齐昊也提出了自己的专业建议。
费玉来只是看着他们，不松口，“你们是国产，之所以提出改造，是为了支持你们。如果价格太高，我这也没法回去交代整个第一机械集团，上千家工厂呢还有后续更高精度的”
他说的也是事实。
哪怕每一套系统的价格砍下来几百块，这都是数百万。
数百万，投入到一个规模不大的工厂，设备都能更新换代了。
“费总，我有一个提议”
谢旸见双方僵持，继续下去不是个事，主动开口。
众人都看着他。
“还是跟滇南一机的价格一样，低端的数控车系统，41800；数控铣床系统，72000。你们也不用把所有的全部都换成这样的系统。三分之二换低端系统，可以节省很大一笔钱这笔钱用来添置滇南一机专门研发的数控车”
谢旸一脸平静。
价格肯定比给滇南一机的高。
原本还在为失去巨大订单而闹心的苏明强意外地看着谢旸。
给滇南一机介绍业务
谢旸能有这么好心
费玉来眉头拧在了一起。
“既然有数控系统能改造普通机床，我们还买低端的干什么”
费玉来没好气地说道。
第一机械集团下属企业，最不缺的就是普通机床。
年代最久远的，甚至还是二战之前生产的
特别是一些重型机械加工设备，精度可能不够了，刚性什么的，好得不行，改造一下，能加工更多的东西。
哪里需要浪费钱去采购
“改造的设备，跟专门开发的，功能终究还是有一些差别这样的方桉，是最节省成本的。第一机械集团，要发展不是甚至还得引进技术更先进，精度更高的进口设备”
谢旸平静地说道。
费玉来不吭声了。
默默在心中盘算着这种方桉的可行性。
苏明强在一边，急得不行。
要是真的这样干了，谢旸的系统倒是没有少卖，可问题是他们的机床少卖了。
“也行，4000套低端的，1200套精度高一些的数控车床系统；数控铣床，1200台低端，800台精度高一些的”
费玉来盘算着。
按照杨宏的方桉，低端数控车系统41800，4000套就得1亿6720万。
中端价格高一些，49000，1200套得5880万。
而数控铣床，价格高多了，1200套低端，每套72000，得8640万。
800台中端的，单价81500，需要6520万。
总价3亿7760万
折合刀币4390万。
一算出这个总价，费玉来嘴角接连抽搐了好几下。
哪里去搞钱
这次采购，上级只批了25亿的经费啊
“谢总”
苏明强急了。
要是真这样搞，他手里的数控机床卖给谁
这么大的采购规模，第一机械集团还能有钱去购买别的
谢旸看了苏明强一眼，笑着开口“一次改造这么多，我想第一机械集团也用不上所以这完全可以持续改进两年或是三年持续改造”
原本还一脸纠结的费玉来，顿时觉得轻松了。
一次改造这么大规模，即使有钱，也不可能。
谁知道改造后能创造多少效率
国营企业，也是需要看成绩的。
“当然，由于我们只是数控系统的研发生产商，市场部门跟售后服务部门还在建设中我想，改装的事情，可以由旸宏科技委托滇南一机的技术人员负责”
谢旸说道。
什么
他这话，顿时让徐乐、魏方圆等人愣了，老板这是傻了
什么旸宏科技人手不够
滇南一机凭什么
就连苏明强跟肖元成等人也愣住了。
谢旸真的有这么好心
“此事事关重大，我得回去向上级领导汇报”
费玉来没有答复。
当即就告辞，准备去买当天的机票回总公司。
谢旸提出的方桉，可以给他们节省太多的经费，同时，也避开了三菱等公司的技术讹诈。
苏明强让肖元成几人跟着费玉来一起离开，他却留下来了。
在费玉来离开后，徐乐跟魏方圆两人很想让谢旸跟他们一起出去一下，让谢旸收回把改装的业务给滇南一机的想法。
哪怕一台只给滇南一机几百块，那也是数百万上千万啊
自己留着，不香么
奈何，谢旸如同不知道两人的心思一样，根本就不给他们机会。
“谢总，您这是”
苏明强还是问了出来。
换成他，肯定不会这样干。
他们是生产机床的，自己没有数控系统研发能力，所以必须找能数控系统的公司。
而谢旸跟他们就相反了。
国内有太多的工厂了
“我们人手真心不够，短期内，也没有打算扩大售后服务的计划只要拿下了第一机械集团的这笔订单，如果苏厂长愿意，由贵方技术人员进行数控化改造，每台我们给1200的工时费”
谢旸笑着说道。
“愿意实在是太愿意了”
苏明强想都没想，就答应了。
即使谢旸有什么阴谋，那又如何
先把利润拿到手再说。
第一机床厂铣床跟车床的改造，一共7200台，每台给1200的工时费，这就是864万
得卖多少台机床
“那行，到时候如果第一机械集团同意，咱们签订三方合同，我们系统，你们负责售后现在就费总那边的消息吧”
谢旸并没有提什么条件。
苏明强大喜。
送上门的利润，不要
“谢总，既然这样，麻烦你安排司机送我去机场，我跟费总一起去第一机械集团总部”
苏明强原本还闹心谢旸抢了订单。
现在把这直接忘记了。
当即也就告辞了。
“老板，近千万的利润，就这样让出去了”
徐乐很不开心。
滇南一机带来了费玉来是没错，可费玉来自己主动给的业务啊
“你们也是这样想的么”
谢旸没有回答徐乐的话，而是看向齐昊跟魏方圆两人。
特别是魏方圆。
“老板，我确实无法理解，咱们人手不够，完全可以招聘人员。这装配都是标准化的，也没有太大的难度，只要招聘拥有丰富经验的钳工，并不需要太长时间的培训”
魏方圆点头回答。
864万啊
即使要安排装配人员到全国到处跑，能花64万的成本么
800万，谢旸就这样送出去了。
“老板，我只是搞技术的。只要我们产品卖得好就行了。”
齐昊摇头。
对于这些事情，他并不上心。
谢旸的态度从一开始就很明白，搞技术的，老实搞技术就好，善于钻营的，就去管理系统，要不然，没法留在旸宏科技。
“咱们吃肉，也得给合作的单位喝一些汤，如果什么利润我们都吃掉，吃相还难看，以后谁跟我们合作”
谢旸脸上的笑容消失了。
看着徐乐跟魏方圆两人的目光中满是严肃。
“咱们吃相怎么难看了”徐乐不依，看着谢旸的目光中满是质疑，“虽然说是苏总带来的第一集团的人，可目前我们并没有什么竞争者”
“没有竞争者你当国外的数控系统生产厂家是摆设”
谢旸哭笑不得。
这是徐乐
难道因为自己把他收了，这货就失去了原本应该有的成长机会
格局呢
“徐乐，你认为，咱们跟第一机床集团的协议达成，有那么容易么这么大的业务，哪家公司愿意放弃我们跟进口产品竞争，唯一的优势就是价格，他们是可以降价的”
谢旸神色变得严肃起来。
他清楚，必须提醒自己的手下。
要是什么利润都不想分出去，以后发展就困难了。
“不说别的，仅仅是把业务交给滇南一机，苏明强就追出去，要跟费玉来一起去第一机械集团，为什么用800多万换来将近4亿的订单，不划算算下来，也不过215左右的销售成本第一机械集团这么大的业务，没有任何交情，这样的成本，能拿下么滇南一机帮忙敲定这事，还欠咱们人情”
“”
谢旸这样一说，不管是魏方圆还是徐乐，都没法反驳了。
如此大的业务，没有厂家愿意放弃。
如同谢旸说的，销售成本也得算在里面。
关键是直接给负责人送礼什么的，还留下很大的风险，尤其是涉及到跟外资企业的竞争，一旦事情暴露，后果可想而知。
谢旸直接把钱送给滇南一机，谁能说什么
“老板，你这是要把咱们绑在滇南一机一家企业上”
徐乐眉头拧在了一起。
谢旸看着他的表情，不由笑了。
摇头。
“不，是把他们绑在我们身上。我们做数控系统的，可能只跟一家机床厂合作么除非我们自己生产机床的机械部分”
徐乐几人再一次愣了。
原本的疑惑，瞬间消失。
“老板，高明”
徐乐深吸了一口气，对着谢旸竖起了大拇指。
不佩服都不行。
魏方圆心思却复杂起来了。
谢旸比他女儿也没大几岁啊
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