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“这是什么人，长得奇形怪状的”小桃眯起眼睛看过去。
“看着像番邦人。”蒋芽说。
小桃一脸吃惊“番邦人”
“我也是听人说的，在大魏外面还有一些小国家，有的金发碧眼，还有的黑得像炭。你再看这些人，他们的头发跟大波浪似的，还有眼窝多深哪，一看就不是咱们大魏人。”蒋芽说。
小桃用佩服的眼神看着他“你懂得好多。”
蒋芽说“我哪叫懂得多，你要是听得多了，懂得比我还多。”
正说着，他们看到林申和老木匠过去了。见老木匠走得慢，林申还搀扶着他，两个人来到那些番邦人跟前，说话的人是林申“你们不是大魏人吧”
“不是，我们是从西域来的，四处打听来到了这儿。”几个人对视一眼，派了一个代表出来。代表是个大胡子，他的胡子保养得乌黑，浓密得像人的头发。他说了一口流利的汉语，看人的眼神很平和。
“打听”林申皱了皱眉。
“我们是商人，有时候把大魏的东西贩卖到外面，有时候把外面的东西贩卖到大魏。偶然的一天，我们进了一家火锅店，第一次接触到辣椒这个东西，顿时惊为天人。我们看好辣椒，觉得能挣大钱，就四处打听哪儿生产辣椒。他们让我来找一个叫林工的人，说他是大魏最有智慧的人，辣椒就是他搞出来的”那人又说。
“林申是我的名字，林工是别人叫的。”林申说。
几个番邦人露出惊愕的表情，不相信自己会这样好运“你就是林工”
“我就是，外面不是说话的地方，你们跟我到屋里说话。”林申说。
“好好。”
“太好了，我们找到地方了。”
番邦人呜哩哇啦地说着什么，林申能听懂大部分。
小桃和蒋芽给他们送上茶水和点心。
之后，两个人没有出去，悄悄站在角落里偷听。
进来的时候，番邦人都看到了，摊平地上晾晒的红辣椒，他们的表情非常激动，恨不得扑过去亲吻，还好克制住了这个冲动。
坐在凉爽的房间里，番邦人一边喝着茶一边朝往外面看，眼神跟看心爱的宝贝一样。
经过介绍，林申知道代表叫阿克苏，他们都是一个地方的人，结伴来到大魏寻找商机，后来喜欢上了吃火锅，每天都要去吃一顿，不然总觉得少了点什么。一连吃了半个月，他们才想起来办正事，边走边问到了这儿。主要是水泥路太好走了，顺着水泥路就找到了这儿。
“火锅好吃吗”等他们说完了遭遇，林申不慌不忙地问。
“好吃极了，我最喜欢的是牛肚。”
“我喜欢吃鸭肠。”
“我喜欢吃”
提到爱吃的火锅，番邦人变得活跃起来。
说了半天，发现林申基本上没说话，只是面带微笑地看着他们，番邦人讪讪闭上嘴。
“你家辣椒怎么卖你们有多少，我们就要多少。”阿克苏说。
“全卖给你们是不可能的，你们也看到了，我们村里就这么多人，就算家家户户都种辣椒，一年的产量也是有限的。更别说，我们还要留下一些。”林申说。
阿克苏迫不及待地问“那你能卖给我们多少”
“我们先谈谈价格。”林申面带微笑地说。
一顿扯皮，番邦人以为林申不了解西域，一开始给的价钱非常低，跟大魏这边卖的价格差不多。
林申摇头“没有好处，那卖给你们也是卖，我们又何必舍近求远卖给你们可以，但我们要这个价格。”
说着，他伸出了三根手指头。悠闲地说“价格要在原来的基础上翻三倍。”
以阿克苏为代表的番邦人直接跳了起来“你这是抢钱。”
“错了，做生意讲究你情我愿，你们要是不愿意，没人会逼你们买。我们这儿风景不错，你们就好好玩个几天，从哪儿来的就回哪儿去。”林申淡淡地说。
“你说得轻松，你知道我们从西域来到大魏，一路上风餐露宿，吃了多少苦受了多少罪。”阿克苏急道。
“那你知道种地有多辛苦啊，你们用白菜价买走了我们辛苦种出来的辣椒，再用高价卖给别人，中间赚了几百倍的银子，我们只是多要了一点点，你们就不愿意了。”林申说。
一盆冷水泼下来，热血上头的番邦人冷静了。他们还以为林申好骗，没想到林申是个有见识的。
阿克苏把同伴按下来，一脸狐疑地看着他“你去过西域”
“我没有去过西域，可我知道西域非常富庶，金银珠宝宛如地上的瓦砾。你们是很辛苦，跋山涉水来到大魏。其中要是没有巨大的利润，我想没有人愿受这种苦。我知道利润的空间有多大，你们不用试图哄骗我。想把生意谈成，我觉得双方还是开诚布公，你们觉得呢”林申说。
阿克苏点头道“那当然。”
“三倍的价钱算高吗”林申接着问。
“不算高，可也不低了。我们挣的是辛苦钱，你也不能闭着眼睛要。”阿克苏连忙说。
林申开玩笑道“感觉我要少了。”
“不少不少，这价钱赶上绢布了。”阿克苏的脑袋摇得像拨浪鼓。
消息传出去，整个村子都震动了，那些家里种辣椒的人都兴奋了，直说“发了，发大财了。”
他们跟着林申种地，林申种什么，他们就种什么。
今年，林申种了不少辣椒和一种叫玉米的作物。有些人就跟风种了一些，还有人是来这儿走亲戚的。其实就是看亲戚日子过得好了，他们眼馋想看看有什么奥秘。于是，辣椒像蒲公英一样，在周围的村落四处开花。
一部分人开始悔恨，为什么不多种几块辣椒。眼睁睁地看着别人发财，这种滋味可不好受。
一大早，很多人都起来了，挎着篮子去地里摘辣椒。摘下来的辣椒就摊在院子里晒干。辣椒晒干之后就可以长期保存了，放上十天半个月都没问题。
番邦人还看上了工坊里的毛衣。
“这个好，又软又暖。”阿克苏抚摸着毛衣说。
“你们那边的冬天很冷吧”林申说。
阿克苏的眼睛闪烁了几下“你们这儿的冬天也很冷。”
“所以，这个毛衣卖得特别好。你别看这一片东西，一个人不吃不睡，要织好几个月才能完成。除了毛衣以外，还有毛袜子，毛帽子，毛线裤等等，全都是手工做成的。去年才上市，上市之后就大受欢迎，织出来都不够卖的。”林申说。
“一件多少钱”阿克苏小心翼翼地问。
“一件”林申顿了下，又说“告诉你也没有用，又不会卖给你们。”
“为什么不卖给我们”阿克苏愣了下。
“都说了卖得太好，供不应求。”林申说。
阿克苏心动了，但他一个人做不了主，让林申等一等，他们要商量一下。
林申不解地说“商量什么呀，都说了不卖给你们，我们都不够卖。”
阿克苏只当没听到，和同伴们陷入了激烈的讨论。他们一致认为，毛衣和毛线裤运出去也会大受欢迎。
“你们商量完了吗”林申说着，拿出一块糖，剥掉外面花花绿绿的糖纸，自然而不做作地把糖块放进嘴里。
阿克苏无意中看到，顿时大为震惊“你的糖是从超市买的吗”
他们逛了超市，几乎把货架上面的糖都买完了。后来找到超市的管事，想用高价从超市进货。管事说，他作不了主，要跟他的东家商量。
“不是啊，我家里有工坊，工坊是专门制糖的。超市里卖的糖是从我家进的货，全大魏只此一家。”林申说。
阿克苏的表情瞬间变得生动起来。
“走走走，带我们去看看你的工坊。看不出来，你这儿还有工坊。那么漂亮的糖纸，还有那么好吃的糖块，竟然是你做出来的。”
阿克苏亲热地接着林申的肩膀。
林申看了他一眼说“你突然这么热情，我有点怕怕的，你是不是在算计什么”
“没有啊，你怎么会这样想我是来给你送钱的，你不喜欢钱吗”阿克苏说。
“喜欢啊，没人不喜欢钱吧。”林申说。
林申带着番邦人进了工坊。
罗凤说“快看，有外国人。”
一嗓子，大家都看了过去。
林申带着他们转了一圈，就把他们带出去了。
“涉及到商业机密，不能让你们看得太仔细。”林申一脸歉意，拿出一把糖说“这是我们最新研制出来的芝麻糖，你们尝尝。”
阿克苏含着糖，声音含混地说“你开个价，我们要大量订购。”
“你也看到了，我的工坊就这么小，一天的产量是有限的，大部分都供给了超市”林申诉了半天苦，阿克苏他们求了半天，他才松口卖一部分糖给他们，显得特别善良。
经过一番讨价还价，林申以一个非常高的价格把糖卖给了他们，他们还反过来感激林申的大气。
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