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“怕什么啊，这有什么可怕的，不都培训过了吗，你这样可不行，别紧张，没什么可怕的。
这样吧，我和你演示一遍，我给你做个示范，把公司里的实习生和中高管全部召集来。
我来演示给你看一边，你再上前模拟一边，我们都到了这一步了，还有什么可怕的。
就差这一步了，这一步成了，我们就成功了。”
上市路演确实很重要，这玩意和电影路演还不一样，电影是一次性的，而上市是要长久投资的，投资者要的是什么是你能把你企业说明白了，产品说明白了，有一个价值呈现。
让投资者看到利润，即使是画大饼，也要画的好看，投资者看中的是什么是你要么有绝对垄断的技术，这个你不怎么说，他们也会投，要么是你的大饼可以忽悠到百分之九十九的人，那就行了。
路演面对的人很多都是投资公司的人，还有一些基金和媒体，这群人不好忽悠，而且问题非常的尖锐，如果你无法回答，其他投资人基本给你否决了，不会再关注到你这只股票。
别说邱淑红了，就是雷布斯所创的企业，他这个级别其实都不用参与路演了，但一般情况下，他都会去，这是给投资者信心。
还有俞老师当初公司上市，他是亲自参与几乎每一场路演，因为这些企业创始人比所有人都适合演讲，除非口才实在不行，才会让股东出面，或者企业高管。
但这样有个弊端，就是让人感觉你这家企业好像没有掌舵人，对外的形象很重要的，企业成熟，创始人可以退居二线，但企业初始化企业掌门人就不出来，那可能不是个好的信号，给人一种空壳公司的感觉。
所以邱淑红还得出去演讲，这最关键一点就是吉丰现在和邱淑红画上等号了。
所以邱淑红压力才大，因为实际上操盘手是赵明阳，邱淑红没有绝对的统筹力，她很多时候都是赵明阳帮她规划的，所以她害怕被问到核心的东西的时候回答不上来。
比如未来，未来的部署和展望，她害怕说错话。
邱淑红抱着赵明阳说道“这怎么那么快就要上市了呢，不能再等等啊”
“不能，等久了对我们没什么好处了，我们要尝到第一块蛋糕，而且不是准备了很久了吗，就一个上市，距离车子上市，还要一阶段，我们要的是让全世界知道，我们是做电车的。”赵明阳说道。
“可我这心里不踏实啊，我们这电车技术还没成熟，万一遇到了专业的人士提问呢我害怕啊。”邱淑红知道吉丰汽车现在压根不是一个成熟的产品，所以她心里发虚。
赵明阳搂着她拍了拍她说道“没事的，一会你看我的。”
赵明阳为了以防万一，让灵石宫那边派来几名资深媒体人，且信得过的过来，这样才有个绝对的保障。
吉丰汽车的会议厅内，来了不下百人，这里有很多外籍人士，都是一些产品设计师，还有一批企业里的管理层，最多的是今年应聘的高校实习生。
赵明阳专门挑选实习生过来，因为这批人对于专业知识可能不是很懂，也不一定明白公司上市是什么，但他们的质疑反而是最多的，有的质疑可能很可笑，会刨根问底的争辩，但如果能应付这群人，那么对付投资人就容易了。
因为产品上市后，首先就是面对这批用户，质疑声也是这批人，大学生群体永远都是各家企业最重视的，因为他们消费能力，还能带动家里人消费，最主要的，大学生最容易对企业产生粘性，他们喜欢的东西不会轻易改变，这才是企业看中的。
赵明阳和所有人都站着，其余人把他围起来，他站在中间，这是最传统的路演方式，演讲者不用戴麦克风，但说话要字正腔圆，口齿清晰，就像过去站街说书说相声的一样。
近距离互动，非常考验人的心思素质和临场反应。
声音要响亮，这样更有感染力，现在都戴着耳麦演讲，有扩音器，就不用说话那么累了，但如果要练习演讲，一定先练习别用耳麦和扩音器，那样还得佩戴一个东西才最好，那就是耳返。
如果不佩戴这个耳麦和扩音器，当你演讲的时候，你可以很清晰听到自己在说什么，可以及时调整自己的话锋，但如果戴耳麦和扩音器，扩音器和发言者同步输出的频率会影响到演讲者，最直接的是长久会造成短暂耳鸣，这时候如果佩戴耳返效果最佳，主要是声音直达声和反射声。
除非你有足够多的演讲经验，那么就无所谓了，因为有了十足的演讲经验和控场能力了，但是为了效果最佳，很多人演讲还会戴那种耳返和麦克风一体的。
“各位，你们对吉丰有什么疑问和顾虑都可以提出来，吉丰汽车你们都了解了，我也不用再去重复一遍介绍什么了。
你们只要提出你们想要的答案就可以，当然，不是白白浪费你们的时间的，我也希望你们不要有所顾虑，如果有所顾虑，反而拿不到提前为各位准备的红包、
尤其是管理层，如果你们要是玩溜须拍马那一套，当场可以离开，否则被我发现就当场辞退，我不希望这一场提问有任何的人情世故在里面，因为中高管可能也要参与路演，你们准备好了吗”
所有中高层率先被赵明阳点名，就怕这群人玩个人情世故，提出一些马屁提问，毫无用处。
因为之前有上市公司路演，老板习惯性了溜须拍马，以为提问者也会那样，结果就很尴尬，更尴尬的是溜须拍马的人为老板出面怒斥提问者，结果是丢人丢到姥姥家了。企业也没能成功上市。临门一脚，得罪了投资人，得罪了媒体人。
很多老板，就是被一群溜须拍马的人坑惨了，对自己真正实力一无所知了，路演面对的哪个没点背景。
“来你们谁先提问，我这里有钱，提问者上前拿一个红包。”赵明阳指了指身旁堆积起来的红包，一个红包五千元，可谓诚意满满了。
一名实习生率先上前提问，毕竟初生牛犊不怕虎吗，男生拿起一个红包问道“赵总，你对于打工人是什么看法”
在场的人都很尴尬了，因为这类提问基本不会出现在路演中，但赵明阳知道，要的就是这种问题，因为万一有对手公司安排的人过来提问，问出一些驴头不对马嘴的问题，就是超纲问题，不回答也可以，但回答就是展现个人的应变能力了。
主要是一些争议性的东西，如果有心之人提问出来，要学会打太极和巧妙化解。
就像一些记者提问一些企业家问题，例如杰克马和马斯克那个对话，很多人说杰克马弱爆了，怎么回答那样。
实则是环境不同，杰克马不能轻易去发表一些看法，只能兜圈子打太极，他被人骂弱鸡，总比说错一句话引来天大的麻烦要好很多很多。
这小子一看就是刚大学毕业，还是学生思维，更是张口闭口声讨资本，谁要替老板说句话就是工贼。
所以他们的提问反而是更直接和更犀利的，想要让他们思维转换太难了。
这小子问老板怎么看待打工人，这就是个雷，因为老板怎么回答都是错，这完全是两个立场。
所以周围都感觉到了气氛的紧张，一群老外员工都紧张起来了，他们现在拿着高薪，以前他们拿底薪的时候也和眼前这位男生一样，到后来他们也知道，这世界一个样，无非是利益给的够不够，去闹事的往往都是低薪的。
毕竟拿到高薪的基本都看的很清，把这个资本弄下去换下一个上来说不定还不如这一个了。
但大部分人看不到这一点的，所以矛盾只会越来越多，就像过去的皇帝一样，换了又换，下面的人生活基本没变，都想着有个皇帝能与民同乐，这就想多了，谁坐在那个位置上还是个民啊。
明太祖前期和后期思维变化，就是最好的验证了，到了那个位置都是一样，先给自己家人开无数个后门，保证自己利益再说。
赵明阳也知道，这个问题怎么回答都有分歧，但这问题必须得回答。
他看向那名实习生说道“打工人，我就是啊，我从最早和你一样大学毕业参加工作，为公司打工，到了后来自己投资人，为客户打工，成为一家企业的股东为企业打工。
首先一点，要认清一个概念，老板也是打工人，只不过是赚的稍微多一些的打工人，但是我可以明确告诉你，我最轻松的时候是在最底层的时候。
那时候我虽然累一些，工资拿的不高，满足不了自己的一些，但同理，我的风险也低的多。
例如我犯错总有人会帮我处理，无非是罚点钱扣点将近，但只要我改正了错误，下次注意，很久我都不会有什么错误发生，每天完成自己分内的工作，稳固向上，只要不出错，就可以获得更多的工资
没有一个打工人能力过强赚不到钱的，也不会不被重视的，前提是不要以为自己很强怀才不遇。
如今这世界，哪还有多少怀才不遇啊，这家公司不行去下一家，但如果三四家公司都没发现你的才，你要考虑是不是你没才，当然，你很有才，所以来到我们这里上班了。”
台下一片掌声，赵明阳肯定了男生，又夸了下吉丰汽车。
赵明阳看向男生继续说道“你知道吗，当我当上公司的组长的时候，我的压力就来了，组员犯错，我第一个被批评，我必须要兼顾每个组员的工作，还得应付上面布置的任务，没办法，钱拿多了，当我当上部长的时候，我就比较头疼了。
因为很多时候我必须直接对接客户，如果我犯错了，就不能被原谅了，但我当上部长也有好处，同类别的公司会高价挖走我，我以为另一家公司不一样，其实都一个样，甚至还不如我之前的公司。
当我第一次创业的时候，我是公司老板，采购，销售，售后等，我当时觉得我这是干嘛啊，一个人打那么多份工，又累又赚不到钱，还要随时面临破产的风险，整天提心吊胆的。
当我有点成绩了，公司里人多了，我又要面临的是工人工资，租金，甲方的无理要求等等，你们会觉得都在替老板打工，老板是吸血鬼。
我同意，我之前也这么想的，但我尽量想要去完善一些东西，不让我成为那样的吸血鬼。
比如我们这里，正常双休对吧，十四薪对吧，对吧。
当然，也会有加班，但都给加班费，给加班费前提下，如果拿着加班费在吐槽加班，那又是一个说法了。
回答你的问题，我怎么看待打工人，我觉得这世界只要是个成年人，除了那些二代们外，其他人都是打工人，二代们的父母为二代们打工，他们才过的那么好，我们都是为自己打工，更客观一些讲这叫劳动所得。
你看我们的父母为什么会抱怨我们因为他们也觉得在替我们打工，为我们付出那么多还不求回报，那才是真正的打工人，而我们是不是资本呢
你是不是呢我是不是呢在场的各位是不是自己最讨厌的资本家呢
那么换位思考下，我们能不能做的更好赚的更多，为父母打工呢成为他们的打工人呢”
实习生听后感觉赵明阳说的好有道理，你看，万事万物最后扯到家庭都能解决，亲情可破一切。
赵明阳没有去正面回答一些矛盾点，那就是对立点，但他回答的又让这实习生很满意，因为赵明阳不知不觉中给他灌输了一个意识，你我皆是打工人，你我皆是资本家。
“赵总，我想问一下，吉丰汽车对比传统汽车，到底有什么市场竞争优势消费者会买单吗吉丰的核心竞争力是什么”一名四十多岁身穿黑色衬衫的中年提问道。
他是灵石宫那边安排过来的专业记者，在媒体圈混了很多年，以前是在c字打头的电视台工作的，他没去拿红包，直接发问，他的问题就比较专业了，也比较尖锐的，你的核心竞争力是什么
邱淑红紧张的看着赵明阳，她就怕遇到这类的问题。
赵明阳淡定的回复道“汽车工业有百年历史了，首先明确一点，电车可不是现在才有的，最初的汽车就是用电，但技术是不成熟的，大家选择了更容易的油，说白了，是遇到瓶颈无法突破了，所以才被迫选择了油。
所以我们这不算凭空出现的概念产品也不是t，我们是一种传承，在前人基础上用了百年时间有了突破性，我不觉得这是新的东西，要说传统这才是回归传统，它最多叫新能源，而不是新产物。”
赵明阳首先就否定了对方电车的认知，如果一旦被认为是新事物，那么就可能被市场否定，因为一般这类创新的，如果不是技术非常成熟的，基本都会被市场质疑的。
所以他必须否定这东西是新事物，要把它归类到传统，消除人们的疑惑和质疑。
“再说说我们和油车的区别吧，是电车和油车的区别，电车首先是更加的环保，汽车尾气的污染，不用我说，上网随便一查都有一些污染数据报告，我们是相对于油车更加的环保。
毕竟环保问题是人类一直面临的问题，现在有个更环保的东西，我们为什么不用呢为什么不给我们的子孙后代们打造一个更好的生态环境，还给他们新鲜的空气呢
其次是成本，电车充一次电的成本比电车便宜很多，减低了使用成本，不少人再也不害怕用车成本过高了。
至于核心竞争优势，我们吉丰的优势就是技术革命，百年前人类无法想象到今天会一部手机解决我们的衣食住行，可以连接世界，因为每一次的改变都是无数的科研人员在推动着。
我们吉丰汽车有五千多名技术人员，每年投资的研发费用在持续的增加。
这款车是从08年就开始研发了，是我们的创始人邱淑红女士已逝的先生当初带队去做的，八年时间，吉丰一直在埋头苦干，一直在专心的做技术，八年时间，我们队产品进行无数次的打磨。
如今它是一辆经得起市场验证的车，首先我们有辅助驾驶系统，遥遥领先于全球车企，而且我们在不断加大投入辅助驾驶的投入，争取十年内，让大家可以真正感受到无人驾驶的乐趣。
比如一家人聊着天，累了休息一会，醒来的时候，就从申城到了洛阳，电车的一大优势就是没有燃油车的气味，也不怕睡在车里不开窗户出现不必要的风险。
其次是我们的座椅，全部采用顶级沙发座椅，采用的规格和百万级豪车同规格，保障了绝对的舒适度。
我们更是率先研发出了全车智能化设计，就像一个移动的智能家，比如一个指令就可以操控全车。
对于新手司机。我们先推出了新手倒车自动泊车功能，不需要你去驾驶车，汽车可以自行开进停车位。
电池也是我们的核心技术，我们的电池更是遥遥领先全球。
我们为这车全新打造了一款车机系统，这都是我们的核心竞争。
最核心的就是让我们环保出一份绵薄之力，还孩子们一个青山绿水和蓝天白云。”
赵明阳这核心讲的就是燃油车污染大，电车污染小，为了环保要选择电车，上了个大的价值导向，好像所有污染都是燃油车造成的，又讲出了吉丰汽车的优势。
“我想问下赵总，您和邱总什么关系啊”一名女生突然提问。
全场死一般的寂静，这是绕不开的话题，邱淑红单身，这企业主打她亡夫所创，她在为了亡夫遗愿坚持做电车，那么她要是另有他欢了呢企业文化是不是就没了,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗</p>
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