一秒记住【笔搜屋 www.BISOWU.COM】，无弹窗，更新快，免费阅读！
以师家卤料粉为首的几样调味料迅速实现市场下沉, 短短一个来月就遍布沥州辖下各大县、镇乃至村落，一时风头无两。
如今就连封闭的小村子里的百姓们都知道，走亲访友时提一个师家好味的料坛子是再体面不过的事, 最好再用红绳子绕几圈，将那带字的一面朝外，使过往人都看见。
奈何有些贵, 非大事不能得。
于是不少孩童便暗自期许，希望过年时家人能买一点卤料来，叫他们也尝尝被吹上天的香肉。
据说师家好味卖的才最好吃，肉是红棕色的, 多是六分肥四分瘦, 浓郁的挂着汤, 油汪汪亮晶晶，切得方方正正小块，码得整整齐齐, 都炖得稀烂喷香。
寻常人家就算买了肉，五花膘也未必那样好, 又心疼柴火, 生怕肉炖烂了就没了, 故而不入味儿，口头差些。
部分嘴馋又疼钱的人胡乱吃了，便强撑着道“也不过这么着, 亏他们吹得什么似的，以后不买了。”
那张老五常去的黄家村中，便有两户瞧着快过年了，狠心买了卤料，次回便抱怨味儿薄。
张老五不便说什么, 黄七爷听见了，便非常大声地说“你得放肉啊光一筐子萝卜腚倒进去有啥用白瞎了好料吃卤味，能缺了肉和柴火么”
那两家人兀自嘴硬，黄七爷却很不给面子地道“快别扯，恁家去割肉时俺都看见了，总共不过一两，够做甚么的”
众人便哄笑起来，给那两户闹了大红脸，又羡慕黄七爷讲究。
“家大业大啊，”村民们熟练地夸赞着，“不然能这么会”
黄七爷便抄起袖子，满足且得意地笑了。
原本几个店长和美食城那边还担心，若大家都去买料，不来吃成品了怎么办
师家好味档口就是美食城的中流砥柱，若他家客流量减少，大家都跟着黄。
没想到销售额几乎没什么影响。
师雁行就道“消费群体重合度不高，像咱们在城里经营时，往来的食客大多不自家开火，就算买了卤料去，难不成一家老少只吃这么一个菜说不得得另添。可若去外头买，左右都是跑一趟，自家搭上柴火、酱料和人工，一个月也省不来几个钱，若因此弄脏衣裳，越发不合算。
再者有些人是真不长于厨艺”
卤肉说来简单，当初腌酸菜不是更简单那张老五多上心啊，最后还不是养了几缸野生菌
天分这种东西，本就是没道理的。
几年下来，大家都渐渐习惯了她嘴里三不五时蹦出来的新鲜词儿，不懂的就问，问多了也就记住了。
就好比这个重合度，当初师雁行就是给他们在纸上画了两个有交集的圆圈，简单直观，大家一下就明白了。
年关将至，好些档口都开始准备节礼，师家好味也推出了一年一度的腊味和风干系列，订单纷至沓来，七成以上都是回头客。
别的档口也有单子，只没有这么多代表性的，略清闲些。
中间王江来给师雁行送年货，顺口问道“买卖这样好，师掌柜不去府城就不心疼”
放弃那么大的市场，可都是钱呐
师雁行定亲的事王江也有所耳闻，原本还纠结到底怎么称呼好，可见师雁行一如往昔，也就不改了，大家都自在。
等来日她真成了官太太，只怕也就没这么多功夫来店里视察喽
“哎，不对，得这么撑开”
风干鸡鸭都是开膛破肚后撑开晾晒的，要包装好看也有讲究，师雁行正指挥三妹等人打包礼盒，听了这话扭头冲王江一笑，难得卖弄一回，“不争即是争。”
她是没直接去开发市场，但不代表真的什么都没做。
云山府是本地府城，也是最繁华的所在，每到逢年过节，都有无数客商涌来，专门采购新鲜玩意儿，或是一睹府城风采。
要过年了，多的是人来采买年货，各大食肆、酒楼、饭庄的买卖格外好些，一个个掌柜的俱都红光满面，梦里都在拨弄算盘珠子。
余掌柜便是其中一位。
他开着一家酒楼，到自己这里已是第三代，算是老字号，南来北往的人都知道。
这两日来用饭的人颇多，连带着自家酒坊里的两样酒都卖了不少，他每日盘一回账，十分心满意足。
这日，外头大雪纷飞，不多会儿变成了冰雪琉璃世界，余掌柜穿着厚重的狐皮袄子，抱着热乎乎的紫砂壶，坐在大堂内角的暖室内看街景儿。
他胖，窝在大摇椅里便是软乎乎一滩，右手边的小桌上摆着一盆修剪精致的白梅，偶尔脚边火盆热气催发过来时，那幽幽馨香便也跟着钻入鼻腔。
前头架着苏绣大屏风，从他这里看过去，既不妨碍看街景儿，也不妨碍看客人。
他喜欢观察客人，尤其是外地客人们脸上那种混杂着对大城大店的向往且震惊的神色。这使他心情愉悦。
但是今天，余掌柜的好心情没有维持多久。
“掌柜的，”管事步履匆匆走进来，微微弓着腰，在他身边低声道，“有两个客人来点菜，咱们家没有。”
余掌柜一听，那双半眯着的眼睛便睁了开来。
他莲藕般折叠着的胖胖的手指用力往摇椅扶手上一撑，脱口而出，“不可能”
什么菜余家酒楼没有
不是他吹，余家酒楼开了这么多年，网络南北名菜，大凡能叫得出名儿的，这里基本都能找到。
即便找不到，也能凑出两样相似的。
这会儿管事的进来，就意味着连沾边的替代品也没有。
这在余家酒楼过去几十年的经营中，是非常罕见的。
除非
不等管事的答话，余掌柜又狐疑道“京城来的贵客”
在他的心里，也就只有见多识广的京城客人才这样挑剔啦。
管事却摇头，“听口音倒也像是云山府人士，不过不是本城，大约是下头那个州县的。穿着打扮么，也颇讲究，说得有鼻子有眼，不像故意挑事儿来的。”
余掌柜顺着他指的方向看了眼，不大真切，索性绕过屏风，走到大堂来。
三个年青的大小伙子，约莫一十来岁，穿的虽不是上等绸缎，但也是比较贵价钱的棉布，很厚重，里头明显贴着皮子。
这年月，甭管什么面儿，但凡能穿得起皮货的，手头就紧吧不到哪儿去。
管事的低声道“我都看过了，仨人面皮儿饱满，衣裳针脚也细密，很合身，不像今儿头一日上身的。姿态么，也舒展，并不拘束，想来是穿惯了。”
做吃食的，最忌讳泼皮来挑事儿。
最常见的就是不知从哪儿弄一身儿人模人样的狗皮穿了，大摇大摆坐下，然后找个什么由头闹腾，要么让你破财，要么让你干脆干不下去。
但那些人都是落魄的，纵然穿了龙袍也不像太子，只看他们穿着好衣裳自在不自在就成了。
这仨人不像。
余掌柜沉吟片刻，“他们要点什么没有”
“叫什么师家卤肉的，还有蛋挞和蛋糕，”管事的为难道，“原本给他们上了一盘肉，还送了一碟子猪油红枣发糕，都尝了一口，说味儿不好，倒也没闹腾，只瞧着挺挺败兴。”
这多稀罕呐
还有人说他们余家酒楼的菜不如外头的
“师家卤”余掌柜想了半日，“云山府里还有师家号么怎么没听过”
管事的道“问过啦，并不是咱们府城的，是下头沥州城的，据说这今年生意极其红火，竟是一家独大了，如今周边村镇县城都是家喻户晓的”
余掌柜便嗤笑出声，“乡下见识”
乡下稀奇古怪的玩意儿多着呢，什么掺麸皮的窝窝头，陈麦子做的炊饼，哪个不是家喻户晓
府城百姓看下头小地方的人时，多少都带着点俯视的高高在上。
对他们而言，只有京城传出来的东西才值得追逐。
至于下头州县的，呵，见识浅薄，山猪吃不来细糠罢了
况且人心都是偏的，出门在外做买卖，日子久了，难免思念家乡风味。
以前余掌柜自己外出时，几个月不回家，做梦都想亲娘蒸的一手热炊饼呢
自家的炊饼真就那么好吃吗
未必。
就是图那股劲儿罢了。
想家这种事，本就是不讲道理的。
可到底存了事儿，晚间余掌柜睡得就不踏实。
三天后，云山府商会开年底大会，余掌柜去了，邻座是城中另一家酒楼的掌柜，平时低头不见抬头见的，也顾不得什么同行是冤家，各自“划地而治”，倒也算相安无事。
闲话几句，余掌柜忽然又想起来昨儿的事，顺口问了嘴，“方掌柜可听说过沥州城的师家卤么”
方掌柜端茶盏的动作似乎顿了下，“呦，没听说过呀。”
余掌柜瞅着他的老脸，暗自揣度这家伙到底是装傻还是真没听过。
他是知道对方的，有两个亲戚就住在沥州辖下，若果然那师家卤名声大噪，就算没吃过，也不该没听过。
倒是他们身后油坊的掌柜听见了，扭身凑过来笑道“呦，两位也听说了前儿我下头的小伙计还在议论呢，说回头放了假，就去尝尝。若是味儿好，也买了卤料来自家做了当年夜饭。”
余掌柜和方掌柜都愣了，异口同声，“真那么好”
油坊掌柜的一怔，旋即笑出声。
两人对视一眼，都住了嘴，为这该死的默契尴尬。
两位掌柜的各怀鬼胎，开会时都有些心不在焉，散了后也无心与人聚会，各自匆匆回家。
余掌柜半道上就打发了心腹出去办事，家去正琢磨事儿呢，心腹一路顶风冒雪跑回来，气都没喘匀就道“掌柜的，真叫您说着了，姓方的那老货没安好心，还没回去呢，就打发了一个管事的带人往沥州去了。”
这么快
若说方才余掌柜只有五分意思，一听这话，顿时涨到九分。
“赶紧的，立刻去账上支银子，打发宋管事往那边去一趟，务必不能叫姓方的抢了先”
要么大家都干，要么就都干不成，反正不能单独让姓方的占了便宜。
两边的马车前后脚出门，一路狂奔，中间几次相互赶超，双方车夫都能看到彼此惊愕的脸。
这他娘的，下大雪呢，车厢里的管事还一个劲儿催，不要命了吗
大概两个多时辰之后，云山府两家酒楼的管事坐在师家好味本部，拼桌，大眼瞪小眼。
跑堂的姑娘一身红衣，橙色掐牙，衬着外头大雪分外鲜亮，笑吟吟走过来时，如一只翩然的火鸟。
“几位贵客，真是对不住，楼上包厢预定都排到年后了，一楼只剩这张桌”
一人送了一碗杏仁热牛乳，外加一颗金灿灿热腾腾的蛋挞。
“辛苦几位拼桌，这是赠送的。”
余家酒楼的宋管事见了，喊住那姑娘，“等会儿，你知道我们是谁吗”
那姑娘愣了下，茫然道“敢问您是”
宋管事知道她会错了意，忙道“我的意思是，贵店若是随便什么人来了就送东西，不怕折本吗而且我方才见你好似也没向大堂管事的报备，上头不会责罚么”
方家酒楼的管事也竖起耳朵听。
却见那姑娘噗嗤一笑，“原来是问这个呀。我们掌柜的说过，寻常人一般都不喜欢跟陌生人同桌，两位虽是一道来的，也不像不认识，但最初分明是想分桌而坐的，是我们店招呼不周，未能及时腾出位置，让您久等，送点心和牛乳略表歉意是应当的。
至于报备么，也是我们掌柜的说的，只要理由恰当，我们这些跑堂的都可以做主，回头再报上去就成。”
说着，又神秘兮兮道“几位贵客也是赶巧了，平时我们只送热牛乳呢，因是腊月，快过年了，所以才有蛋挞送，可好吃呢”
现场申请权限务必耽误时间，有时遇到性子急的客人，掉头就走事小，现场闹起来事大。
如今师家好味牛乳都是外围牧场直供，走量，单价压得很低，鸡蛋也是如此，就这么一小盏牛乳和一个蛋挞，根本没多少成本。
用来收买人心，拉拢回头客，实惠得很
有时店里东西卖不完，还会直接让店员们免费带回家呢，这点算得了什么
两个管事的一听，都暗暗心惊。
这么做，不怕伙计们以权谋私么
比如带自家亲戚进来，随便送东西
然后他们又有了新发现
这店内伙计，不管是前头跑堂的还是后面传菜的，店外护院，竟都是女子
正胡思乱想间，点的卤味拼盘就上来了。
经过几年稳定发展，卤味系列不断丰富，现在不仅有基础款卤肉、卤鸡鸭、卤藕片豆泡等荤素菜，还有卤鱼干、卤兔肉等，都卖得很好。
而这些里面又分为五香、麻辣、甜辣等等，每种只来一点就摆满一大张桌子。
“对了姑娘，”宋管事喊住要走的女伙计，指着旁边桌上几乎人手一份的各色糕点道，“那又是什么”
小姑娘瞅了眼，笑道“那也是本店特色，奶油蛋糕和蛋挞，还有饼干，都可以外带的。”
两位管事对视一眼，默契地全要。
先是卤味。
入口咸香浓郁，肉质鲜嫩却也有嚼劲，嚼几下，就能品出里面一丝丝甜来，并不喧宾夺主，反而最大限度催发了鲜美。
很入味。
宋管事他们都是做惯酒楼的，自家店里也日日有酒肉，一般来说，大块肉吃到中心处，都有些没滋味，因为透不进来。
但这家的卤肉不是。
他们要的大份，每块约莫一寸见方，明亮的红棕色，非常漂亮，隔着老远就闻见香。
是一种非常特殊，非常浓郁的香，几乎瞬间，嘴巴里就有口水沁出来。
煮得很软烂，但恰恰又是能用筷子夹起来的程度，咬一口，看到里面的芯，竟然也带了酱汁的颜色
来不及赞叹这份用心，两人便被嘴巴里满溢的鲜美软烂夺去心神。
好吃
这是最直接的评断，不同于自家招牌的烧肉、炖肉等，这卤肉的味道非常独特，一人张口就能品出七、八种香料，剩下的大约也能猜个差不离。
但作何配比
没招儿
还没等回过神来呢，就自动咽下去了。
还没来得及品呢
再尝一口。
再尝一块
不多时，两人对着空盘干瞪眼。
盘底还剩下浅浅一层粘稠的汤汁，好香
不行
怎么能当着敌人的面擦盘子底
漱漱口，再吃蛋糕。
这也是当初那几位沥州客人指明要的，说自家发糕比不上。
唔，细密绵软，又很清爽，怎会如此蓬松
发糕是蒸出来的，纵然再如何喧软，也必然发湿。
可这个，竟很干爽。
绝对是烤的。
还有这个奶油，好生轻盈
对，就是轻盈
简直像云朵一样
又如此丝滑，像极了江南来的上等丝绸
宋管事百思不得其解，这是怎么弄得
大禄现有的点心中，不乏奶制品，也有不少是这样将奶油挤出来的，就好比大名鼎鼎的酥油泡螺。
可酥油泡螺他们吃过呀，奶油偏硬，口感丝滑没错，却很扎实，带着点发酵的酸。
这个却完全没有
两边的管事原本还乌眼鸡似的防着对方，可吃着吃着，就陷入沉默，中间剑拔弩张的气势也诡异地消失不少，只埋头细品，时不时仰头皱眉闭眼，冥思苦想。
也不知过了多久，宋管事忽出声道“这个蛋挞不难，酥皮和蛋液罢了，可这个奶油”
对面也很惆怅地瞅了他一眼，接下去，“怎么做得如此轻盈”
活像托起一片云
何等优雅
两位管事权限很大，平时偶然在外面发现好菜好人了，都够格做主直接带回店里。
来之前，两边掌柜的就都放了话，若果然如传言中那般出色，直接带几罐料粉回来。
于是两位管事离开时，非但买了许多卤料粉，甚至还将蛋挞和各色糕点都打包了一份。
出去才发现，其中一辆马车跑断了车轴，两位管事便别别扭扭挤了一辆车，一时无言。
走到半路了，宋管事才想起来一件早该注意到的事。
“你家方掌柜到底是什么时候听说这卤味的”
对方犹豫半晌，想着都到了这会儿，也没什么隐瞒的必要，便道“就是前几日有几个外地客人来酒楼吃饭，说是要”
“说想吃卤肉，奈何你家没有”宋管事接道。
对方艰难地点了点头。
两人对视一眼，眼神复杂，半晌，齐齐叹了口气。
“这可真是终日打雁，却被雁儿啄瞎了眼啊”
哪里是什么想家的游子，分明就是卖货的嘛
若如寻常那般登门兜售，依照自家掌柜的那般倨傲，听说是小地方来的，大约看都不会多看一眼。
偏对方算得极好，两边同时进行，后面又是商会碰面，一激，两边掌柜的哪儿还有闲暇想别的，于是中计
与此同时，师家好味本部一楼包厢。
店长兴冲冲跑上来，给师雁行看新得的订单，“掌柜的，您真没猜错，他们买了好些呢”
旁边江茴一起跟她看单子，又是叹又是笑，伸手往师雁行腮上拧了下，“你说说你，哪儿来这十万个心眼子”
店长也高兴，又有些担忧。
“可是掌柜的，要是他们回头回过神来，会不会生气”
师雁行将单子一推，老神在在道“你太高看商人的节操啦。”
店长“什么草”
师雁行失笑。
商人逐利而生，只要能赚钱，节操算什么
能吃吗
为了卖货，谁不用点小手段习惯了就好。
况且自己也没骗人呐
毕竟跑去打广告的那几个是真心喜欢师家卤，一点儿不掺假。
再者，她又没强买强卖，分明是那两家酒楼的管事亲自尝了，觉得具备这样的价值，这才买了回去。
你找卤肉店掌柜，与我师雁行何干
她对自己两辈子不断修改的卤料配方有信心，绝对好卖。
而只要能赚钱，那两家酒楼就不会生气。
非但不会生气，说不得还会努力搞好关系，拿下经营权呢
江茴笑道“这主意不错。”
师雁行挑了挑眉，“对吧如果我们去府城开店，租金和人手本钱压着不说，势必要遭到当地同行们的围攻，寸步难行。府衙里有没有我们自己的人，想真正站稳脚跟，就算顺利也得三几年”
区区一个沥州城，衙门里就分了好几个派系，而更高一级的云山府呢必然有过之而无不及，只怕甚至还会牵扯到京城，朝廷。
她等不了，也不想等，更不想在地方上就掺和那么深。
可像这样把产品交给府城本地商户去推广呢
成本和风险为零
这么一来，师家好味不主动进军府城，可府城到处都有师家好味的传说。,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗</p>
手机用户请浏览 http://m.bisowu.com 阅读，更优质的阅读体验，书架与电脑版同步。