一秒记住【笔搜屋 www.BISOWU.COM】，无弹窗，更新快，免费阅读！
第二天，从展销会现场回到家里，小赋比她回来得早，马上端了一杯温的罗汉果茶。“妈妈你这两天说话多，喝点罗汉果茶，甜的，对嗓子好。”小赋甜甜地说。初迎把茶缸接过来说 “闺女还真是长大了。”喝了几口清甜的茶水，沈识峤拿了份报纸过来。
“初阿姨，这是我妈让我拿过来的报纸，她说你的潇洒牌西服上报纸了。”沈识峤说。初迎把报纸接过来说 “可真快啊，今天就上报。”
“里面还有你名字呢，我爸说你这段话说得特别有水平，像是学者说的。”沈识峤说。初迎笑眯眯地说“要得到沈教授认可不容易。”
顺着沈识峤的手指，初迎看到她的展位，倾斜角度，有醒目的潇洒牌字样，还有从展位前经过的举牌的模特。“你妈的文章写的真好。”初迎说。她说的内容跟秦丹的评论简直是完美契合。
“妈你真的很厉害，我们同学都羡慕我有个大老板妈妈。”小赋跟初迎凑在一起看报纸，看完后说。“你跟你同学说你妈是大老板啊”初迎问。“是啊。”小赋骄傲得不得了。
沈识峤说 “在我们同学眼里，大老板比教授、记者、检察官、公安、医生、老师这些都强多了。”这真是一个属于创业者的时代。初迎觉得很有必要让闺女为妈妈感到自豪。
趁俩孩子不注意，她跟方戬说啥大老板啊，就冲咱孩子吹出去的牛，我也得努力当个大老板。方戬说“你的潇洒牌跟你的名字都上了报纸，说不定你的西服会更好卖。”初迎感叹 “但愿吧，这就是沾了潮流文化的光。”
这可是京城知名老牌党报，效果肯定会有，而且能白嫖报纸版面可真快乐。
等吃过晚饭，秦丹两口子跟沈识峤又过来串门，秦丹说 “初迎，你从开出租车开始变化就很大，现在很有老板气势，跟普通人的见识谈吐不一样。”初迎谦虚地说 “就是在批发市场摆摊而已。”
秦丹很认真地说 “我采访过很多自己干的个体户，怎么说呢，你跟他们都不太一样，你有思路有想法，我觉得你有当大老板的潜力。”初迎笑道 “还是知识分子会夸奖人，希望能借你吉言。”干什么来钱快，办展销会
初迎上一世就听说过这句话，这一世才有深刻领悟。不仅主办方挣钱快，她这个参展商也签了好多订单。
这三天展销会现场一直人头攒动
，从来没少了过客，有来批发的顾客，散客数量也不少。库存足够的她直接让人把货拿走，订单量大的她让广市直接发货，她负责售后。
而且这个年代的买卖人也是实诚的多，她展位人多搞得跟稀缺资源似的，签了合同后大家都付的全款，可不像后世那样都先拿货再结款，说不定就会造成坏账。不过据初迎所知，有些皮包公司也能在展销会上签不少订单，在八十年代做生意也要多长几个心眼。
四点闭馆，桌子是跟农展馆租的，剩下的服装不多，两后备箱就能拉完，本来想大家一块吃顿饭，可展馆附近人多车多，大家都累想要回家，初迎就想以后在吃饭，或者直接给
徐逢春还有帮忙的姜铁梅跟初冬发点奖金。
回到家，方洪年提前请假俩钟头下班，正在做晚饭，他把看家本领都使出来，见他们都回来就开始报菜单，说 “今天晚饭是酥肉锅、焦溜丸子、金醋糖蒜大青鱼、土豆丝拌豆
苗，我知道你们这几天累，给你们做点好吃的。
浓郁的饭菜香味飘荡在大杂院上空。
“爸，麻烦你这几天总给我们做好吃的，我给你发奖金。”初迎说。“你给我发啥奖金，不用，休息会儿等着吃饭吧。”方洪年说。吃过晚饭，初迎扭亮台灯，拿出账本算账。
方戬偏头看她 “你上初中的时候要拿出这个认真劲，也不至于考不上高中。”初迎满不在乎地说真不能赖我，那都是时代原因。
“展销会我一共卖了三千多套西服，收入有十二万，利润差不多有百分之三十。”初迎拿着厚厚的一摞单据说。“不错。”方戬赞道。
初迎每次告诉她的数字都超出他的想象，次数多了，他也就不觉得惊讶。
“我自己满意，打着厂家直销的旗号，可我只在动批有摊位，跟厂家销售团队没法比，多参加几次展销会，我以后做汽车销售的钱都有了。以后只要有合适的展销会，我都会参加。”初迎说。
算完账，点完单据，数完钱，看了眼坐在她旁边看书的方戬，初迎说 “我给你捏脚吧。”
方戬视线离开书页看她 “为啥，这几天应该是你更累，为啥给我捏脚。”
初迎笑道“有来有回。”
想到前天媳妇心安理得的模样，方戬
当然愿意享受媳妇的服务，即便是已经洗过澡，他还是麻利地用香皂洗了一遍脚，回来之后迅速躺到床上招呼她 “来吧。”初迎收拾好桌面，关掉台灯，面向他坐到他旁边。
可是方戬很快就不乐意了，媳妇的手指光滑，接触到小腿的皮肤麻酥酥的。
迎迎，你力气不是挺大的吗加大点力度。
“这样可以吗”
“我给你的可是优质按摩放松服务，可你知道你像干什么吗”方戬很想给她服务的机会，可实在忍不下去。“我像干什么我在模仿你的手势给你按腿。”初迎说。
即便非常不满，可方戬仍然忍不住笑 “你的手轻飘飘软绵绵的，像是心存不轨，觊觎我的身体，还好你只是按小腿，我实在无法预计你会干什么。”初迎捏着他腿上硬实弹性十足的肌肉，马上否认 “我不是，我没有，你想多了。”
感觉到她的手要往上转移，方戬忙制止她“可以了，不用再按，你这绝不会有放松的效果。”
初迎加重手上的力道 “这是正经按摩，方戬，你不要太封建，也不要胡思乱想。”
方戬 真的不用，我不累不需要这项服务。
初迎坚持说“我得有始有终。”
方戬扬起身体，抓住初迎手腕，拉着她躺下，说 不用你给我按，你这几天累了吧，咱们早点休息。为防止她有别的动作，方戬伸出长臂圈着她 “睡觉。”初迎压根就不习惯搂着睡，可她很困，很快香甜入睡。
这天下午初迎刚进院，孔大壮就后脚回了家。
“呦，你这是去工地干小工了不至于吧，好好的班不上了去工地干小工。”有人问。“可不是，包了个工程，自个也得干，跟小工差不多。”孔大壮脸上都是土，一笑露出一嘴大白牙。“哎呦，真有出息，自个当大老板。”“看你嘴巴快裂到耳朵根了，一定挣不少吧。”初迎转过身去打量了他几眼说。
虽灰头土脸，可一看就美滋滋的。
孔大壮自然非常得意，拍打着身上的土说 “不过是拿下一个不大不小的装修工程，跟你肯定比不了，你又开出租又搞服装批发挣得才多。”
何赶美走出来，拿着鸡毛掸子帮孔大壮掸身上的土，边说
“初迎，周日展销会我也去了，真是人挤人，你可真不了得，摊位上人最多，看见你忙，我们就没过去。”
孔大壮说 “人家初迎是大老板，轻轻松松把钱赚了，哪像我们接点工程跟孙子似的。”
何赶美说给人当孙子也不一定接到工程呢。
孔大壮又开始干上装修，要真像上一世那样，这两口子以后会搞房地产成为富豪，不过这两口子为了拿地搞贿赂，全都进去吃了牢饭。
别人做点生意是致富的开端，他们是走上犯罪道路的开端。
看孔大壮进了自己家门，初迎招呼他儿子 “孔渑尘，你们那个普法手册还有吗，普法教育不能停，有空多给你爸妈念念，教育他们遵纪守法。”
孔渑尘脆生生的声音从屋里传出来“没了，小赋你那儿有吗。”
小赋说 “我找找，你来拿吧。”
孔渑尘马上跑到正房去找小赋拿普法宣传册。
何赶美说 “你看你这孩子，人嫌狗不爱的，小赋她妈说话倒是好使。”
孔大壮边换衣服边喊 “初迎，你这样不合适啊，凭啥就单给我普法教育怎么着也得全院男女老少一起。”
初迎笑道 “就凭你们被公安抓走两次，就凭我是管事儿的，我这是对你特别关照，你得心存感激。你们俩不求给咱们院争光，也不能再让公安抓进去，我可不捞你。”
孔大壮哼了一声 “你这关照得我心里发毛，好像我真会干啥坏事一样。”
孔渑尘去把方芬、高千里都叫来，眼瞅着小赋往院子外跑，便喊道 “你去哪儿”
“我去找识峤哥。”小赋说着已经跑出院外。
“小赋咱们几个就够了啊，还用跑大老远去找沈识峤吗”孔渑尘大声喊。
“不行，我要去找他。”小赋的声音传来。
没过五分钟，小赋把沈识峤叫来，五个人一块儿站在院子里扯着嗓子念普法宣传手册，小赋说 “咱们把手册录下来，用收录机播放不就行了吗。”
孔渑尘说 “行啊，刚好我家有空白磁带。”
几个小孩跑到他家用收录机录音。
何赶美倒希望儿子干点正事，又觉得烦“你们几个
行了啊，我耳朵磨得长茧子，都背下来了。”
他们没录完，几个小孩就各回各家吃饭，等沈识峤走后，孔渑尘跟小赋商量“以后能不能别总叫沈识峤了，他又不是咱们院的。”
小赋的长睫毛忽闪着 不行，为啥
孔渑尘挠挠脑袋 “总去叫他不是麻烦嘛。”
“不麻烦。”小赋说。
初迎就站在门口看着，看孔渑尘在小赋心中毫无地位，她就放心了。
这天付翠芳下班收摊后跟姜红卫抱怨 “我真干不下去了，展销会我没参加，可去现场看了，普普通通一个展销会，初迎就能卖很多货，不知道她的思路怎么那么开阔。她生意本来就好，展销会过后更好。
姜红卫很意外“初迎生意咋样跟你有啥关系，你不是能挣到钱吗，一个月挣的钱顶工资多少倍，咋就干不下去。”
“还不是初迎的生意太好，顾客都去她那儿，我还哪有啥生意她一粒扣的媳妇卖得挺好，我觉得这衣服挺新鲜，也卖一粒扣的，布料款式都差不多，我拿货价高利润低点可以，谁知道我卖不出去，不知道那些拿货的都怎么想的，都认潇洒牌，我怎么想不出潇洒牌这么好的名字呢。”付翠芳说。
之前欠下的高利贷本来就不合法，法律不承认，她本来不想还起码把利息赖掉，可架不住邻居轮番上她家纠缠，只能用她的工资跟“奖金”偿还。可她哪有那么多工资跟奖金，他们那点工资应付平时的衣食足够，一个大件都得好几百，一台进口二十寸电视都得两千多，他们实在攒不下多少还债的钱。她是倒了一笔进口香烟，就那一笔，她就翻身偿还了所有债务。
她也想继续倒香烟，可联系不上给她供货的人了。
也许姜红卫怀疑她奖金的来源，但毕竟她能拿钱还债，他乐享其成，也没多过问。
姜红卫眉头紧皱“市场上卖西服的又不止你跟初迎两家，人家都卖的好好的，你跟她比干啥，你能挣到钱不就行了。”“那是你没自己去卖，你自己去卖看到别人生意那么好自己没生意，你也会不平衡。”付翠芳说。她之前还搞点小动作往自己店铺拉人，但她知道初迎紧盯着她，再说效果也不好，她就不再做这种事。
付翠芳做梦梦见自己是万元户，是大款，做什么生意都能势如破竹一路高歌，可初迎很穷，但事
实却相反，她跟在初迎后头做生意，初迎还压她一头，这让她怎么能够安于现状她不敢把做梦的事情跟男人婆婆说，但她自己不甘心。
姜红卫规劝她“挣这么多不少了，不如好好干，比上班的人强多了，你不要东想西想，别到时候又赔本。”
付翠芳很有信心 “我不能再跟初迎卖一样的货，我得想点别的出路。”
姜红卫警告她 “不要瞎折腾。”
付翠芳有点恼怒 “我用我的奖金还债，你花我挣的钱的时候咋不说我呢，你就会动动嘴皮子，还不是又让我去挣钱，又不出力不担责任但风险。”
姜红卫皱眉看着付翠芳 “还不是你自己要去做买卖，你这一天天的想法都跟别人不一样，是不是又中邪了
一提到这两个字，付翠芳马上识相地闭上嘴巴。
初迎把京城日报对潇洒牌服装报道的那一小块报纸剪下来，装进镜框里，就放在摊位显眼处，只要有顾客关注到，她便找机会介绍一番。报纸的说服力比她动嘴皮子强，她的生意比参加展销会之前还要好。
她觉得身边的人太关注她，就她在展销会上请了一群帅哥美女的操作所有人都知道了。初冬跟她说 “咋不让我给你找勤工俭学的同学，我们同学听说有这么好的机会，也想去呢。”初迎说“主要是男生不一样，我去过中医学院几趟，看你们学校眉清目秀斯文的男生多。”初冬 “斯文的男生不行吗”
“当然可以啊。”初迎说，“不过多种风格更好。”
初贰也来找她，说 “展销会第一天我没去你那看，听说你阵仗搞得特别大，找了一群长得标致的学生给你造势，你不是小打小闹做服装生意吗，我看你做得热火朝天的。”有点担心初迎拐去做服装，没心思做汽修。
初迎说“我之前也没想到。”
初贰又说“我没好的营生，要是有我也把车给别人开，自己干点别的。”
你光开出租就能挣不少，可别胡思乱想，我这服装生意是百分百挣钱，有别人没有的条件，我才来做服装，我绝对不会去做亏本买卖，你考虑啥营生了
初贰说 “我有个同学找个合伙做木材生意，听说把东北的木头运到京城卖给各家具厂很赚钱，我想了想风险有点大，我没去过东北，不认
识那边的供货商，我也不懂木材生意。
“你同学为啥要跟你合伙，是需要钱还是需要人手”初迎问。初贰回答 “合伙投资，外加共同扛风险吧。”
初迎说 “我建议你不熟悉的领域不要干，脚踏实地开出租不是挺好的嘛不要手里有点钱就急着投资干别的。”
上一世初贰的同学就找他合作一起贩木头，开始能挣到钱，可后来东北那边的联系人携款逃跑。初贰确实是个很机灵的人，他预计到骗子逃亡方向，带着公安到中苏边境把骗子抓了回来，可骗子却还不上木材款。开局不利，又欠了债，之后初贰做生意一直都不顺，不得不又回到出租车队伍，还错过出租车司机最挣钱的一段时间。
初贰说 “我觉得还是安分开出租比较好，我跟我同学说不干，他就去找别人合作。”
初迎想要不是初贰开着个体出租，说不定又脑子活泛跟人一块去做木材生意，他也算逃过一劫。“你同学跟东北那边的人熟吗，让他也多留几个心眼吧，尤其是钱款方面，现在骗子可多呢。”初迎说。她也不了解具体情况，也不认识初贰同学，只能提示这么多。
“嗯，我见到面了跟我同学提一嘴。”初贰说。
“你也先别着急去做别的，你要有什么想法一定先跟我说。这买卖选对了方向就挣钱，选岔了就赔钱。”初迎又叮嘱他。初贰答应她 “我要是有想法有项目会来跟你商量。”
初迎还给了白隽淞五十块钱报酬，她说 “耽误你不少学习时间，又是找人又是分发西服又当领队还帮搬运，这是你该得的报酬。”白隽淞坚决不肯收，说 “那也不能给这么多啊，其实我在我们学校学生里面算经济条件比较好的。”初迎说 “帮忙找一个学生算一块，领队十块，一共五十，以后展销会还多着呢，你要不收我没法找你帮忙了。”“我爸妈说我只会读书，我也愿意参加社会实践跟勤工俭学，学校鼓励，我同学也乐意参加。”白隽淞说。初迎坚持让他把钱收下，说 “那行，以后还找你们同学勤工俭学。”
陈周钊手里拿着京城日报，不多的关于潇洒牌西服的报道他看了两遍。
“这不是表妹想了两分钟，随口取的名字嘛，怎么成了潮流文化在服装领域的符号。”钟念昭凑过来看了一遍报纸说。“确实是你表妹随口取的名字，我也没想到能拔高到这个高度，还能上报纸，自从上报纸后，
初迎的销售情况更好。”陈周钊说。他自己给工厂或品牌取名可费劲呢，不仅要考虑竞品，还要找风水大师测算。
陈周钊拿过一张纸，上面的简单数据是初迎服装销售情况。
“初迎只有一个小摊位，应该是卖得不错吧。”钟丽舒也凑过来看数据。
丈夫跟儿子都很关心初迎，她自然也会关心。陈周钊看着各项数据说“确实比我预想得好的多。”钟丽舒笑道“你看你爸，一张纸的数据看那么多遍，他旗下最大工厂的数据他都没看这么仔细过。”
钟念昭说 她就在批发市场有个小摊位能发展到什么程度，不如你帮她多开几家店。
陈周钊满心期待 “初迎是个小苗，她有成为优秀商人的各种能力，毕竟离得远我不能手把手带她，授人以鱼不如授人以渔，我帮初迎开店没用，她还年轻，可以自己摸爬滚打积累经验教训，我多关注她，她就能长成参天大树。
两千多公里之外，初迎打了个大喷嚏，她不知道三舅要玩大款养成游戏。
这天中午一块在附近小吃摊吃面条，初夏跟初迎八卦说 “付翠芳摊位衣服都换了，原先的西装被她处理掉，现在全换成了别的衣裳。”
初迎非常感兴趣 “换成了啥衣裳”
啥衣裳都有，男女各种款式的衣服都有，质量还挺好，价格也不高，我看挺能吸引顾客，有在她那儿批发的，零售顾客也不少。初迎更好奇了“啥衣裳这么受欢迎”
初夏说“我观察着她那儿的衣服应该是一样就一件，不分尺码，只要能穿顾客就带走。”“均码的也不能只有一件吧。”初迎说。
“你去看看就知道了，反正她的摊位挺特别的，跟别人不一样。”初迎好奇到心痒痒，俩人赶紧吃完面条，就去付翠芳的摊位一探究竟。
大中午本来是顾客最少的时间，可付翠芳的摊位还围着俩人在挑衣服，付翠芳正在跟人自豪地介绍 “我们这儿独一份，全是进口货，一样只有一件，合适就带走。”确实如初夏所说，她摊位的西装全换成了各种款式花色不同的衣裳，从远处看就能看出质量好，款式也新颖。
真是日本进口的
“可不是”付翠芳翻着衣服的领标， “你看这就是日文的，
咱国产的哪有这么好的料子，外国货才有这样的好货。”“是比国产的衣服好。”
初夏说 “现在好多人都这样，啥都是国外的好，连国外的月亮都是圆的。”
短短几分钟，就有一套毛料西装成交。
顾客以低价买到这样一套外国货西装眉开眼笑，十分满意，掏钱掏得那叫一个心甘情愿。
初夏说“你看她的衣服那么好卖，质量好价格也低，她每件货怎么不多拿几件呢，像这个西装肯定特别好卖，你看她挂着的连衣裙也好看料子挺特别，才卖二十。”付翠芳当然知道初迎他们在看，得意地朝她们这边看了一眼。
初迎心里乐开了花，说 “走吧。”
初夏还没看够，就被初迎拉走了，可没走出几步，就被付翠芳叫住，对方得意洋洋 “你们俩来我这儿取经了，近点儿看啊，我还能不让你们看，不是总说你们货好吗，也不只你们有货源。我这儿都是外国名牌，名牌你们听说过什么意思吧，就是有名的牌子，高级名牌。
初迎回头笑笑 “看过了，没啥看头，你对你的货还真有自信。”
付翠芳觉得自己翻身农奴把歌唱了，终于找到合适货源扬眉吐气一回，现在她的摊位是整个市场最显眼最受欢迎的，每天人来人往不断，她终于逮到机会找到合适的发家致富途
径。
她很想说你那个潇洒牌一听就是土鳖，完全没法跟外国名牌比，但她怕初迎拿难听的话怼她，终究是没说。
“她生意那么好，你怎么还笑上了。”初夏说。
等回到自己摊位，初迎才说 “你说她为啥一样只有一件，因为她这些不是正经生产的衣服，是洋垃圾。”
初夏还是第一次听到这个词，很意外地说 “洋垃圾，啥是洋垃圾”
“咱们国家资源缺乏，就从国外进口好多垃圾，国外垃圾不愿意自己处理，就把这些垃圾卖到发展中国家，咱们国家进口大量洋垃圾，从里面提取资源用，比如从里面提取金
属。”初迎简单解释，不过咱国家没进口二手服装，这些服装都是走私来的。
初夏很佩服三妹有这种见识，好像她啥都知道。
“这可不是一般的二手服装，这是国外有人专门收旧衣服，从里面挑好的走私到咱们国家，广市就有这种窝点，把旧衣服简单熨烫、修补下就能卖几十块钱一件。”初迎给初夏解释了一通，六七十年代有很多寄售店，专卖旧货，有些人会把家里不用的物品或者成新的衣服拿到寄售店卖，这些东西不需要票还挺受欢迎。寄售里五花八门什么都有，自行车、收音机包括衣服什么都有，甚至能淘到古董。
可这走私来的旧衣服跟寄售店里的不同，上面往往藏匿者大量细菌，卫生状况堪忧。
“那付翠芳知道这些衣服是旧的吗，顾客知道吗，我看刚才那个顾客像是当新的买的。”初夏又问。
“即便不知道是走私的，付翠芳肯定知道这是旧货，她是看中利润才卖，其实这些衣服跟新的还是不一样，顾客就是知道是旧的，也是冲着款式好看面料好还有价格便宜买的，他们应该不知道这些走私来的旧衣服有多脏。”初迎分析说。
初夏说“我看来她那儿买衣服的也不只是贪便宜，有的人穿着打扮挺时髦的，还有的就是想淘质量好又便宜的。”
这些衣服款式新颖，主要是质量好，比如她的毛料西装，款式好版型好，八成新，比商场里九十一百的西装质量好，三十块钱一套拿货，卖七十都有人愿意要。在这个市场，她的货跟别人的不太一样，比较独到，是稀缺资源，因此吸引了不少散客。
“她这个生意做不长久，肯定要被取缔，咱们不跟她起冲突，不说话刺她，就安静看好戏就行。”初迎说。
“这样啊，她的摊位离我近，我啥都能看到。”初夏搓搓手说。请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读</p>
手机用户请浏览 http://m.bisowu.com 阅读，更优质的阅读体验，书架与电脑版同步。