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第165章 唐安妮薯片内销

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    好多年后,唐家大少爷唐承宗已经是位成功商人时,还经常被老一辈的同行夸赞,不愧是唐老先生的儿子,虎父无犬子,投资眼光真准。

    虽然唐承宗从来不愿意承认自己像父亲,但关键时刻做出了对自己最有利的选择这点,他的确跟父亲如出同辙。

    当初祖母带着父亲离开上海前往香港,然后又转到去美国,迅速站稳脚跟,就是相当明智的选择。

    凭借先落脚的优势,父亲开始干起了中介的活。在国内观望的人察觉局势不对,急急忙忙想离开时,外面的世界他们人生地不熟,想走都找不到门路。

    父亲趁此机会,帮人走香港转去美国,收取了大笔佣金,不仅攒下了最原始的商业资本,也趁这个机会结识了三教九流,积累了自己的人脉。

    后来父亲的生意能顺风顺水,一跃成为数得上名号的大富豪,就得益于此。

    那个时候,他坚定地选择了离开,选择留在美国挣钱。虽然他是被祖母带走的。

    现在,同样有个女人决定了唐家的命运,是自己的妹妹。

    唐承宗被妹妹一番话说的心神不宁。他们家虽然赶不上九子夺嫡,但也绝对不能昧着良心说,家庭和睦,妻妾和美。

    废话,你和你的竞争对手能和美吗大家不说生死仇敌,那也绝对斗得跟乌眼鸡似的。

    况且他的小妈还是合法的,按照狗屁大清律例是合法的妾。

    每当想到此事时,他就忍不住想吐槽大陆不是很厉害吗当初在朝鲜战场上,美国大兵,王牌部队都被打的鸡飞狗跳,仓皇逃跑。为什么不早点把香港也收回头执行个屁的大清律法。

    如果是那样的话,二房还有脸说自己合法吗

    不过如果真走到那一步,爸爸肯定会提前跑到美国,照样会找小老婆。即便法律维护妻子的合法利益,包括经济。但作为一家之主,往这个家拿钱的人,爸爸有千百种手段可以妈妈选择闭嘴,默许他在外面拥有另一个家庭,还要配合他上演大度贤惠东方传统女性柔顺温和识大体的戏码。

    在这一方面,唐承宗不屑一提的大陆倒是严苛许多。男人在外面瞎搞,女方可以找组织替自己做主。周围的人也会看不起背叛婚姻的人。而不是像在纽约的交际圈里,谁睡了谁,是一件值得炫耀的事。

    唐承宗不愿意再想下去,他觉得越想自己越容易被赤化。虽然前些年国际共运很流行,他也跟着上街闹腾过。

    但那时候,他还年轻不懂事,不是吗

    现在,他已经成熟了,该做些大人才能做的事了。

    比方说,投资。

    离开家之前,唐安妮每个月都有8000块钱的零花钱。何况唐家大少爷呢。

    年轻小姐的开销也就是和朋友逛逛街,喝喝下午茶,买两件衣服鞋子而已。年轻先生的社交圈要广阔许多,他们的花费自然也更多,从家中拿到的额度的零头就足以让前者倒吸一口凉气。

    按照父亲的愿望,唐承宗大学念的是商科,毕竟他是唐家的长子嫡孙,将来要继承家业的。

    可在帮妹妹联系薯片生产线之前,他从来没有正式接触过任何正儿八经的商业活动。如果不是手上有钱,他也算认识些业内人士,他还真没勇气应下妹妹的要求。

    钱是人的胆,他雄心壮志一起来,就直接热血上头“好,手续我来办。”

    话说出口,唐承宗又开始后悔。做个富贵闲人不好吗他为什么放着安逸的日子不过,非要自我折磨

    可他妈只生了他和妹妹这一双儿女,要维护他们身为大房的利益,他不上,难不成让上了年纪的妈妈和还是个小姑娘的妹妹在前面顶着他作为男子汉的自尊心也不允许呀。

    唐承宗只好找补性的强调“办这些手续很复杂的,不可能天就办好,运气好的话,一年半载,运气差的话,那起码得年。你那边的土土豆不行的话,就先喂猪吧。”

    唐安妮都想穿进电话线劈死这个哥哥。

    喂猪亏他想得出来。她都舍不得吃这些彩色土豆。土豆就是这里社员的主食。和着大少爷他的意思是他们吃的都是猪食

    如果不是看在他还有用的份上,唐安妮当场就会翻脸。

    “那你动作快点,需要我配合的地方就通知我,我尽可能资料。”

    挂了国际长途,唐安妮开始犯愁。如果薯片没办法出口的话,那她那100亩地的土豆要怎么办

    真的当口粮吃掉吗那未免也太可惜了。

    唐安妮倒了两班公交车到县城,然后再转拖拉机回大队。

    她现在已经能够坦然的和鸡鸭共处,甚至还能夸人家的鸡长得真好,一看就会生蛋。

    被她夸奖的社员乐得合不拢嘴,一个劲儿表示等到鸡生了蛋,一定得让唐老师尝尝。

    可下了拖拉机,唐安妮又开始忧愁。这么多土豆呢。

    大家满怀期待。

    为了让机器顺利运进来。据说不仅仅是公社和县里,就是市里、省里甚至中央,都想办法给了方便,协调了运输路线。否则这条生产线可没那么容易顺利运进来。

    现在把机器停了,等哥哥的消息吗上帝呀,这绝对不可以。每停工一天,就会造成重大的损失。

    她必须得把薯片卖出去。

    唐安妮给自己打气没事的,你可以的,你肯定能做到。实在不行,就跟厂商索赔,因为他们的生产线有问题,耽误了生产流程造成的损失得由美国的厂商来负责。

    想到这里,她心里有点底了,大踏步往工厂走。还不知道生产线调整的究竟怎么样了,如果有必要的话,她决定要跟这位安德华先生好好再聊聊。

    多沟通,态度强硬地沟通,也许会有意外的惊喜。

    唐安妮雄赳赳气昂昂跨过工厂大门,就听见里面的笑声。

    一堆人围着机器,不时发出惊叹。

    原本这些天都黑着脸的安德华此时雨过天晴,都笑出了满脸褶子,骄傲地站在机器旁,嘴里不停地赞叹完美。

    他的面前,生产线像流水一样运转,圆圆的土豆被清洗干净后走完一遭,就变成了薄薄的薯片。

    空气中弥漫着淡淡的油香。

    比起一般的炸薯片,低温真空油炸的薯片还含油量低,即便是刚从油锅里出来的,闻着也不让人头晕,吃在嘴里,更多的是土豆原有的清香。

    安德华看到了唐安妮,得意洋洋地炫耀“这是上帝的奇迹,上帝赐予我们的美食。”

    说着,他抓起小笸箩递到乙方主顾面前,“看,多么美妙的薯片。”

    他也是头回看到如此漂亮的薯片。薄薄的脆片颜色鲜艳,吃在嘴里,那股浓郁的土豆香味浓缩了,扑面而来,弥漫在每一个味蕾上。

    美国人说话本来就夸张,张口闭口都是天才。现在,安德华都要在云上飘了。他的溢美之词跟不要钱似的,滔滔不绝地往下倒,简直把自己和自己调制好的夸成了一朵花。

    唐安妮抓起薯片往嘴里送,果然又酥又脆,口感的确很不错。

    看着厂里兴高采烈的众人,她却没办法和大家一块儿开心。

    因为机器调制好了,就意味着没时间剩给她了。这么多薯片,每小时能够生产九十公斤的薯片,她要弄到哪儿去卖呀

    唐安妮勉强挤出笑容,像抓住最后一根救命稻草似的询问厂里的工人们“这个薯片好吃吗”

    “好吃”已经听到消息跑过来的孩子们最兴奋,一个个小脑袋跟小鸡啄米似的,拼命地点头,“真好吃,特别好吃”

    其他工人也纷纷点头表示肯定。大家还都觉得稀奇。吃了这么多年的土豆,头回知道还有这么新鲜的做法,还这么好吃。

    都说外国人不会吃,那可未必。天底下就没不会吃的人,一个比一个会琢磨。

    唐安妮目光梭巡一圈,看到的全是兴高采烈的脸,她都觉得自己的问话有诱导的嫌疑了,十分卑鄙。

    “你们喜欢吃这薯片吗”

    “喜欢”小学生们的喊声几乎要掀翻屋子。

    从这条生产线运转开始,他们吃过不少薯片,应该是洋芋片,炸过了又蒸的洋芋片,感觉有点像过年时藕盒没吃完,下一顿又蒸了,感觉不到脆,全是软的。

    他们以为薯片就是那个滋味,填饱肚子可以,可要说好吃老师说了,要做诚实的人,不能随便骗人。

    直到今天,他们才知道真正的薯片原来是这个味道的呀,好好吃啊,脆脆的,一片接着一片,吃的可过瘾了。

    唐安妮还想鸡蛋里挑骨头,死活却开不了口。她得实事求是,安德华已经完成了他的工作。薯片能不能卖出去,不再人家的任务范围内,她没理由为难对方。

    她只能勉强朝安德华笑,客气地道了声“辛苦了,恭喜你。”

    安德华看她没挑刺,悬着的一颗心可算落回了胸腔。

    上帝呀,他实在不想再跟这位小姐打交道了。即便她年轻貌美,面庞光洁,身材苗条,出身优渥。但他发誓,她绝对不是什么淑女,最难缠的顾客都没她这样吹毛求疵。

    “我已经在中国耽误了太久,我会尽快做好收尾的工作,希望您能签字验收。”

    唐安妮有气无力,强迫自己点点头“只要你完成了你的工作,我自然会签字的。”

    剩下的难题,只能她自己想办法解决了。

    这边工人看她结束了和洋技术员的谈话,赶紧大着胆子过来开口问“安妮,咱们的薯片有内部价不我想买点寄回去给我爸妈尝尝。”

    唐安妮茫然,什么叫内部价

    旁边的工人赶紧解释,就是生产出来的残次品,降价对内销售。比方薯片出来了碎了,拿出去卖不好看,那就自己人买回家吃。再比方说包装袋印错了,一袋袋的薯片有人就这么出去,同样内部消化。

    这种事,每家工厂都有,肯定有损耗的残次品。

    唐安妮认真地看着对方“你家里人会喜欢吃薯片吗”

    工人被她看得心慌,以为她认为自己想占便宜,赶紧强调“原价,我原价购买。”

    旁边的人立刻推他“别想了,安妮说了,咱们的薯片是要出口的,你占这便宜。”

    现在国内能出口到外面的东西实在太少,基本上都是中药材兔毛这种原材料。大家也默认出口创外汇的东西必须得是最好的。

    唐安妮却追着问“不不不,我不是说这个,我是想问你们真的喜欢吃薯片吗”

    大家都茫然了,喜欢啊,又香又脆的东西,谁不喜欢啊

    唐安妮依然没办法相信“会不会是你们太饿了所以吃了觉得香。人饿的时候什么都好吃。”

    工人们笑了“饿的时候也挑嘴,现在让我吃红薯我就不想吃,吃够了。”

    其实就是蒸熟的土豆,大家同样不爱吃,早就吃腻了。

    唐安妮要排除每一个可能性“那会不会是因为薯片有油,你们肚子里缺油,所以才觉得香啊事实上,如果用油炒土豆的话,你们也会觉得很好吃。”

    这话大家可没办法回了。因为他们的伙食就决定了他们肚里肯定没油水。

    旁边有个年轻人开口“那不一定,我应该不缺油水。我最近吃的都挺好的,今天刚过来,暗道你来说肚子里面还有油。”

    他是知青工人的弟弟,这趟趁着放假过来看望自己的姐姐。他们家是南下干部,家庭条件很不错,基本没经历过缺衣少食,肚里从来不少油水,但他今天吃到了薯片感觉又新鲜又好吃。

    “这个到底怎么卖呀”年轻人要掏腰包,“我想买点回去带给爸妈。”

    唐安妮疑惑地看着众人“你们真的喜欢吃吗我以为你们不喜欢这些的。”

    就像她的朋友们,到她家吃原汁原味的中餐都很难接受,他们更喜欢唐人街那些不知道是什么口味的中国菜。

    大家都笑了,非常肯定地强调“喜欢,我们都喜欢。”

    最早询问有没有员工内部价的工人又大着胆子建议“安妮,我们也不用全部都出口吧。特等品出口,一等品还是可以拿出来卖的呀。”

    其他人纷纷附和“就是,最多我们三班倒,多生产点薯片好了。”

    自己在工厂,却不能购买生产的产品,感觉有点憋的慌唉。

    唐安妮眨巴眼睛,十分怀疑“在国内能卖掉吗”

    “怎么可能卖不掉”过来探亲的年轻人哭笑不得,“好吃的东西都能卖掉。”

    别说是这么新鲜的薯片了,他可没听说哪个食品厂的饼干卖不掉,好吃的,谁不喜欢啊

    唐安妮盯着对方“那要卖到哪儿呢我没有在国内卖过东西。”

    大家你一言我一语的帮忙出主意,可以拿去供销社寄卖啊。供销社不仅卖货给社员,也收社员的货统一对外销售呢。

    还有就是商店,不过薯片要进商店的门,恐怕不容易,还得找门路托关系。

    “咱们这个薯片怎么卖呀”

    唐安妮当然不能按照美国的物价计算,这又不是要出口。她赶紧开始计算成本,现在大米1毛4分钱一斤,油8毛钱一斤,那么薯片参照这个价格来。

    大家帮着出主意“不如就按照油条的价格卖吧,我们也用了这么多油呢。”

    过来探亲的年轻人却反对“油条是什么成本这又是什么成本这条流水线花了多少钱”

    众人哑口无言了。

    的确,成本不能这么算。

    炸油条的只要有口锅就行,他们这个薯片可是专门从国外引进了一条生产线。还让个洋人在这里调整了这么多天。这本钱总不能当不存在吧。

    那要怎么算呢

    年轻人建议“就按照饼干的价格来吧,5毛钱一斤,怎么样”

    他姐姐却摇头“不行,5毛钱一斤的饼干,收粮票呢,我们这里不要粮票。”

    洋芋属于粗粮,在外面销售也不用粮票。可他们卖薯片的话,不要粮票就应该加价钱。就好像他们在黑市上高价买米一样。

    众人吵吵嚷嚷了半天,可算是达成了一致。薯片不要粮票,7毛钱一斤,直接称重卖。

    唐安妮觉得很新鲜,她从来没称过薯片,她吃的都是小袋包装好的。不过她相信自己的同伴,因为论起对这片土地的了解,她肯定比不上他们。

    “那就开始卖吧。薯片摆的时间长了,也不好。”

    众人开始摩拳擦掌,计划如何销售薯片。

    因为现在农村穷,社员的购买力极为有限,光在本公社卖是肯定不现实的,必须得对外发展。

    “咱们先每人都寄些回自己家,如果家里那边有人要的话,我们就直接大批量的发。”

    唐安妮福至心灵,想到了一个关键点“工会,如果你们家有人在工会或者有熟人的话,可以将薯片当成福利发给工人。这样我们每次就能多发些货了。”

    大家纷纷点头,认为这招可行,还夸奖唐安妮“你真是厉害,连这都能想到。”

    唐安妮被夸的有点不好意思。不是她想到的。是她听伯伯说过的。以前伯伯在的那个公社熬糖酿酒,产出多了,就靠着县里的工会消耗,两边都得了方便,完全是双赢。

    她兴冲冲道“我们也卖到县城去吧,县里有工厂,大家应该会对薯片感兴趣。”

    对,她要去找县领导,她是国际友人,她回国寻根,她在农村支教。就像伯伯说的那样,她是一个典型人物,她应该学会好好运用自己的身份,为自己做的事铺路。

    众人点头。

    这个思路对。

    想要卖出价钱来,想要有稳定的销售,现在指望本地农村不现实,还得靠城里。

    不过,在公社供销社买没牌子也就算了,到了县城好歹得有个名称吧。总不能光秃秃的就两个字薯片。

    总觉得哪儿怪怪的。

    唐安妮趁机询问大家的意见“那你们觉得应该叫什么名字”

    这会儿大家真不知道该怎么回答了。他们还是头回吃到正宗的薯片呢,连取名字都找不到思路。

    他们连着起了好些名字,不等唐安妮否定,就自己先摇头了。

    不好,怎么听都怎么怪。薯片这么洋气的东西,对他们的名字一叫,感觉瞬间就变成了土蛋蛋。

    唐安妮虽然不觉得土蛋蛋有什么不好,但大家都说这吸引不了顾客。为了经济建设着想,她决定还是尊重大家的意见。

    东西好不容易做出来了,再找到了销售渠道,却因为名字不好听,漏了关键的临门一脚,那未免也太亏了。

    她自己也不知道该取什么名,最后没想到还是伯伯给她出的主意“这不是你从美国带回来的玩意儿吗那就起名叫美国薯片好了。”

    即便唐安妮知道电话那头的伯伯不可能看到自己,但她还是头摇得跟拨浪鼓一样“这怎么可以这是中国薯片。是中国的土豆中国的油中国的工人做出来的薯片。”

    伯伯哭笑不得“可生产线是从美国引进的呀,你做薯片的方法也是从美国学来的。管它叫美国薯片,不算错。而且你想想看,大家是不是对美国充满了好奇如果是从美国来的新鲜的东西,大家会不会想尝鲜新生的事物,只要有人好,它就有发展空间。只有这,它才能一步步壮大。”

    唐安妮勉为其难“好吧,就叫它美美美国薯片,美国薯片只是它的食物名称,就好像北京烤鸭一样,全聚德才是它真正的名字。”

    伯伯哈哈大笑“北京烤鸭可不止一个全聚德。你等着,等你忙完了手上的事,我也放假的时候,我再带你去北京转转,我知道有的店名气不大,可烤鸭同样好吃,而且还便宜。”

    可惜唐安妮没时间,她现在恨不得把自己分成几个人来用。一个在学校给学生上课,一个在工厂盯生产,还有一个在外面跑销售,每一个都不可缺少。

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